陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

最近这段时间，各个品牌都在忙着年终总结，如果说2019年的营销关键词是什么？那么用「跨界」来总结可以说再好不过了。你会发现现在的品牌万物皆可跨界，跨界时尚、跨界体育等。在各大品牌跨界玩法中，印象最深的就是跨界时尚的营销了。在这里给大家分享几个比较出彩的案例。

1、零食品牌跨界时尚、百草味「开」零食秀最好吃  

把零食做成了时装秀是一种怎么样的体验？在去年双11前夕，百草味为双11电商活动预热，在杭州发起主题为“中国味 零食秀”活动，大秀围绕品市井、赏时节、知食礼、新国味和新趋势五大场景展开，用时尚秀演绎中国零食；与此同时百草味还联合代言人易烊千玺发布了一款零食秀定制礼盒“锦食潮盒”。

在这场零食秀上，有的零食被「穿起来秀」，或者被「兜在怀里」，还有的被「制成潮服」。比如赏时节的环节，就有模特穿上绿豆糕颜色的零食服装，还有的穿着玫瑰花制成的裙子；比如在品市井环节可以看到，有的走秀模特提着菜篮子、挑着扁担。这些道具里装满百草味零食，应时应景应情，为普通的百草味零食增加更多烟火气息。

当每一个模特把零食穿在身上的时候，零食瞬间成为行走的时尚弄潮儿，而百草味也正是用吸睛的方式告诉大家，无论是时令时节还是送礼佳节，百草味的所有零食都能满足你。在这场时尚零食秀当中，百草味从视觉、味觉、触觉出发，用花式感官营销的手法，为消费者打造了集观赏性与创新性于一体的视觉盛宴，打通时尚与零食美食的营销边界，营造中国味十足的沉浸式享零食体验。

另一方面，这次走秀还是百草味对「百草味 中国味」品牌心智的强势落地，从联合颐和园IP打造国潮年礼、牵手艺人推出演吃会等，百草味一直在跟消费者对话「百草味 中国味」。这一次通过将百草味的新潮零食和传统的中国味进行巧妙结合，再次加深消费者对于「中国味=百草味」的认同感。

2、纸巾品牌跨界时尚：维达办「国潮纸巾大赏」

如果觉得零食跨界并不稀奇，那么维达品牌联合颐和园掀起的国潮，一定能够抓取你的的眼球。为了推广旗下的维达超韧纸巾，维达联合颐和园IP，线上线下联动打造了一场国潮纸巾大赏。这次维达联合颐和园IP的合作，并不是仅仅体现在视觉层面——不是简单的两个跨界品牌元素融合，维达结合自家纸巾「超韧」的特点，定制国潮纸巾以及打造线下快闪活动，邀请消费者共同见证维达纸巾超强的产品力。

一方面在产品定制层面，维达联合颐和园以颐和园桃花知鱼、雨燕青荷，雀羽兰亭、鹊柳山云为产品设计灵感，打造四款风格不同的超韧Just1国潮纸巾新品。同时让模特演绎国风纸巾，拍摄充满中国风的国潮大片。让模特穿上由纸巾制成的婚纱，将精美的颐和园国潮元素表现到位，赋予这款联名国潮纸巾更多高级感和品质感。

另一方面在线下落地层面，维达还选择在上海万象城举办「维达国潮纸巾快闪殿」，现场还邀请了韧性体验官孙俪出席。维达用纸巾刺绣、纸巾画画、「国潮纸巾婚纱」走秀等惊艳的互动体验，带着观众近距离感受维达纸巾「超韧」的一面。

将纸巾做成了婚纱，看似不可思议。毕竟在大家的认知中，用来擦拭的纸巾似乎容易揉碎，但是维达正是不按照套路出牌，借助这样跨界时尚的营销，制造强烈的反差感刷新产品形象既定认知。从反哺产品营销的角度分析，不仅给消费者创造全新的视觉体验，还增强他们对于「湿水强韧，一张够用」产品性能的高度认可。

3、闲置交易平台跨界时尚：闲鱼把垃圾做成潮包

当然在跨界时尚的案例中，论最会借势热点的，当属闲鱼平台。在今年上海“史上最严垃圾分类”话题正处风口的时候，闲鱼平台联合草莓音乐节做了一场让人大跌眼镜的举动。双方联合发布了一个「很造」的营销主题概念——「燃·弃·造」，解读起来就是「垃圾变潮包的燃弃造」，闲鱼把音乐节上的广告布进行回收，经过选材、裁剪、熨烫、打孔等后期加工之后，制成一款款最时髦的时尚潮包。

一个回收平台为什么要做环保公益？这其实是隐藏了闲鱼平台对于年轻人的洞察。对于当下的年轻人而言，他们是喜欢自嘲、自黑的一代，有时候甚至喜欢自我调侃为「垃圾」。

正是基于此洞察，闲鱼平台赋予这些年轻人个性化的标签——“燃·弃·造青年”，利用草莓音乐节展现重塑音乐节废物的一万种可能，并为产品取了超燃、很造的名字——「燃弃造集结款」双肩包、「随时弃疗款」地垫包、「持续造作款」枪包等。

在某种程度上来说，闲鱼此举寓意着每个年轻人都不是「垃圾」，每个人都拥有自己的闪光点，鼓励年轻人学会发光发热，找到自己的优势和才能。从产品概念到跨界时尚的营销，闲鱼平台期望用「重塑」的动作，带着年轻圈层发掘自我价值。

对于闲鱼平台而言，利用这场「垃圾变潮品」的创意改造活动，充分展现其作为闲置交易平台的平台价值，以环保公益的角色展开废物回收；也凭借跨界时尚的方式，秀出一个品牌会玩、敢玩、很造的一面，自然也会提升年轻人对于闲鱼平台品牌的好感度。

总结：

最好吃、最韧性、最躁、最潮.....一种时尚，多种跨界玩法。品牌主这些创意满满的跨界，让我们看到跨界时尚的多种可能性。不过再会玩的跨界营销，绝不等于品牌主可以盲目“蹭热点”。跨界跨的不是流量，而是品牌契合度。

品牌想吸引消费者的注意可要费尽心机，在选择跨界时品牌主应该充分衡量，彼此的价值观契合，才能找到「情投意合」的品牌组 CP。只有「对味」的跨界营销，才能让跨界为品牌加分，让品牌形象变得深入人心。