第一章 区域市场的营销创新

一、企业的胜利从区域市场开始

二、洞悉区域市场竞争关系残局

三、超竞争形势下，如何营销创新

 竞争挑战1：从产品创新到系统方案

 竞争挑战2：从一招打天下到套路整合

 竞争挑战3：从单打独斗到团队协作

 竞争挑战4：从跑马换地到精耕细作

四、区域市场深度营销的五个要点

第二章 细心解读，精心规划

一、解读区域市场的基本背景

 了解地域经济，分析规模潜力

 了解消费心理，制定推广策略

 了解竞争格局，寻找市场机会

二、精耕区域市场的营销策略

 区域市场运作的5个阶段

 4类区域市场的竞争策略

 区域经理市场规划六步法

 如何制定竞争力的作战地图

 避免区域市场运作的两大败局

第三章 开发管理，忠诚关系

一、经销商的选择与开发

 为什么使用经销商

 如何确定选择经销商的标准

 摸清经销商的特点：望闻问切

 吸引经销商的谈判动作

 给经销商洗脑：说透三个核心问题

二、建立经销商管理系统模式

 建立档案，有效管理

 勤于拜访，跟踪服务

 尊重热情，融洽关系

 专业实干，赢得信任

 动态评估，优化结构

三、战略经销联盟：忠诚的经销商

第四章 深度辅导，合作共赢

一、辅导经销商做大做强

二、定战略：指明方向

 传统经销商的起步之路

 经销商的新定位

 经销商发展的战略选择

 站在价值链的高度整合资源

三、打市场：攻城略地

 精心规划，合理耕种

 拜访无漏，重点突破

 巩固要塞，完善职能

 招兵买马，壮大团队

 滚动发展，冲击第一

第五章 连环策略，巩固联盟

连环策略之一：个性化激励措施

 描绘新愿景，激发经销商的梦想

 榜样和荣誉，激活内心的成就感

 个性化辅导，设计成长的路线图

突围策略之二：建立系统教育模式

 愿意掏钱很重要，会花钱更重要

 建立你的客户培育体系

 增值服务打造经销联盟

突围策略之三：用好返利激励政策

 把握目的，才能用好返利

 立足市场，灵活设计

 用好返利政策的两个标准

结束语 塑造品牌，赢定未来