经历了2012年“寒冬期”的洗礼和调整，家居行业在2013年显示出较强的活力。这种活力主要体现在企业的商业视角更显广阔，在营销服务上拿出了更多元的创意，做出了更大胆的实践，取得了更实际的效果。这里总结出的是2013年家居行业的十大创新营销事件，与读者一同重温营销层面的那些新玩法。


创新营销事件1：坐飞机游长城


创新主角：居然之家


9月19日，居然之家在北京各个店面开启“豪华直升机游长城”的抽奖活动。消费者在9月19日-10月7日期间消费满5000元，就有机会乘坐直升机到八达岭长城空中赏红叶。在双节期间，居然之家还把游长城的4架飞机放在京城几家店巡展，引来众多消费者围观。


商报视点：居然之家为了双节期间的这次促销，把直升机搬来了，这种做法可算创意十足。看完飞机，再坐上飞机去赏红叶，想象就变成了现实。直升机不是老百姓随时能见到的，居然之家通过这次活动不仅吸引了众多眼球，而且让人们真真切切体验到了其对承诺不折不扣的兑现。


创新营销事件2：“2天来了”造悬念 


创新主角：红星美凯龙


3月初，红星美凯龙将一则广告在央视密集播放，主题是“2天来了”，至于具体的广告内容却充满悬念，引发人们猜测。谜底揭开时，人们恍然大悟：原来红星美凯龙要在3月23日-24日两天在全国范围内举行一场盛况空前的大促销。两天内，上百个一线品牌特价促销，每个品牌与红星美凯龙签订了价格保证协议，确保价格低到谷底，一时间应者云集。


商报视点：两天的促销并不新鲜，新鲜的是“2天来了”这个创意留下的悬念，给人们猜想的余地。前期借助央视的宣传激发了人们的好奇心，谜底揭开时，也就引发了人们的巨大关注。做广告最怕没人看，“2天来了”吊胃口式的广告方式，为家居行业开创了悬念营销的典型范例。


创新营销事件3：“孝亲爱家”传亲情


创新主角：城外诚


6月1日早上，200名身穿汉服的儿童和800名员工、商户展员组成的千人方队，在城外诚南广场齐声诵读《弟子规》，不知道的人还以为这里是国学大讲堂。实际上，这是城外诚“孝亲爱家”系列活动的启动仪式。卖场广播循环播放《三字经》，免费发放百万册《弟子规》，号召人们孝亲、爱家，并以亲情为主题策划出全场1200个品牌参与的爆破营销，又一次刷新了营销纪录。


商报视点：促销不仅要体现在产品价格上，还要呈现在企业的文化中。宏扬“孝亲爱家”，就是营造家庭和谐氛围的一种正能量引导。毕竟，在任何一个家庭里，家居用品都是静态的，只有与其中的家人形成和谐的整体，才会增强幸福感。把“孝亲爱家”当做一种文化来传播，触动了人们心中的亲情，自然增加了对城外诚的信任。


创新营销事件4：晒照片赢钻戒


创新主角：集美家居


1月4日，集美家居启动“晒照片赢钻戒”征集活动，情侣消费者只要秀出恩爱照，就有机会赢取名贵、浪漫的钻戒。持1月4日的有效结婚证件的消费者可免费领取集美家居5000元置家礼券一份，凭置家礼券消费还能得到集美家居送出的新婚大礼包。


商报视点：爱情是人类永恒的主题，借着爱情主题来做营销永远不会过时。“晒照片赢钻戒”这个创新想法让营销本身充满了浪漫色彩，也让一向给人沉重印象的家居企业充满了人情味儿，有效地吸引了一批年轻潜在消费人群。


创新营销事件5：为学生定制家具


创新主角：尚品宅配


3月31日，定制家具品牌尚品宅配携形象代言人周迅共同启动“爱尚计划·爱上学”公益活动。根据这项计划，尚品宅配在一年内要为100所贫困小学免费更换新桌椅，并针对孩子们的身体情况为他们定制适合的课桌椅。


商报视点：免费向100所贫困小学捐赠定制课桌椅，是一项费时又费钱的事，但在这捐赠的背后却体现出企业的特色：定制。定制桌椅本身就是一大创意，给孩子定制，则增加了爱心色彩，能为企业赢得更好的口碑。


创新营销事件6：办浴模大赛


创新主角：闽龙陶瓷总部基地


8月14日，闽龙陶瓷总部基地启动“2013闽龙杯首届国际浴模大赛”。在历时3个月的比赛里，来自全国各地的浴模们经过海选、复赛、人气投票，最终产生大赛冠军。值得一提的是，整个浴模比赛都对消费者开放，人们可以亲眼见证浴模与陶瓷、卫浴产品互相映衬的独有美丽。


商报视点：模特跟卫浴八竿子打不着，但闽龙通过一个“浴”字让两者巧妙搭配，美女在浴室里犹如出水芙蓉，呈现出天然的美丽。借着人们对美的期待，闽龙浴模大赛甚至登上了娱乐版头条，毫不费力地打出了自己的品牌，可谓聪明。


创新营销事件7：0元购砖


创新主角：新中源陶瓷


购买瓷砖一分钱不花？这个看似天上掉馅饼的好事儿就发生在新中源陶瓷。8月14日，新中源陶瓷推出“0元购砖”计划，在京城30个左右的社区中，以1%的几率选择体验“0元购砖”的业主，幸运的业主可以享受五年内分批返还购砖全部费用的特权。


商报视点：免费往往是带有附加条件的，“0元购砖”也不例外，那就是幸运的业主必须先交全款，但五年返还货款又是实实在在的免费。新中源陶瓷返还了钱，业主得了实惠，自己又不过是付了广告费，让人们在试用中说好，从而获得正向口碑传播。


创新营销事件8：总裁角逐真人秀


创新主角：博洛尼


9月17日，江苏卫视大型boss真人秀栏目《赢在中国蓝天碧水间》开播，参赛者之一博洛尼家居CEO蔡明在比赛期间与其他老板们从最基础的职位做挑战，最终不但凭借高积分杀进了总决赛前三名，而且也让博洛尼品牌得到了更多关注。


商报视点：总裁参加boss真人秀，不仅比拼管理水平，而且比拼应对能力，更较量知识与智慧。蔡明的表现给博洛尼带来的是正能量。有时候，企业有一个明星老总真的会省不少力。


创新营销事件9：微电影关注地球


创新主角：业之峰


11月15日，业之峰推出一部全新的公益微电影《地球来信了》。这部由著名导演高晓松执导，陈数、马德华等数十名明星志愿者参演的微电影，通过一个感人的故事，呼吁人们关注环保，关注地球家园。


商报视点：微电影与公益的叠加是一种新型的营销方式。微电影吸引眼球，公益体现企业责任，业之峰从这个结合点上寻找突破口，走的是一条打造品牌的捷径。让更多外行人认识自己，而不是在自己的家居小圈子里“窝里狠”，业之峰显然是参透了。


创新营销事件10：携手时装推地板


创新主角：宏耐地板




12月5日，宏耐地板在北京竞园文化产业园举行2014年新品发布会，其中最引人注目的是宏耐地板新品星座地板，其是宏耐与著名时装设计师慕伦共同打造的杰作，地板第一次和时尚结合在一起，演绎了一场跨界的时尚盛宴。


商报视点：酒香也怕巷子深，有了好的产品，得会吆喝。宏耐推的是星座地板，展现的是绚丽的色彩，针对的是“80后”、“90后”这类时尚人群，时尚便成为最准确的标签，时装则是呈现时尚的最佳载体。人们看到的是跨界，宏耐却在悄悄改变人们对地板的认知：不仅好用，而且好看。