狼性营销团队特训营,王晓课程 -【讲师网深圳站】王晓课程,王晓培训课程,王晓课程大纲,王晓培训大纲

王晓:狼性营销团队特训营

营销管理

2016-01-20 37332

对象

企业营销团队所有成员

目的

让销售人员锁定自己的职责：有效达成企业销售目标和回款目标，保证企业利润倍增。

内容

打造狼性营销团队，实现企业利润倍增狼性营销团队特训营课程背景  费用增长，业绩下滑；销售人员工资上涨，销售费用超出预算，可业绩却直线下滑，团队丧失信心，导致恶性循环。  产品升级了，客户却流失了；由于销售人员销售技巧和沟通能力薄弱，服务意识差，导致客户选择团队专业度更高的竞争对手合作，造成了客户流失。  利润下降，人员流失；俗话说“业绩治百病”，一个没有收入保障和发展前景的公司，谁也不想待，伴随员工流失的还有优质客户群体的流失，因为销售人员和客户的感情比老板和客户的感情深。  企业利润目标达成连续失利，导致企业亏损倒闭。课程目标让销售人员锁定自己的职责：有效达成企业销售目标和回款目标，保证企业利润倍增。做一个让所有客户都喜欢的销售精英，因为客户购买的是一种感觉。实现个人和团队成交率最大化，从而提高市场占有率和品牌美誉度。拥有一支狼性营销团队，攻无不克，战无不胜，保证市场运营的稳定性和连续性，实现企业基业长青。培训对象企业营销团队所有成员培训时长 1--------2天课程大纲一、销售精英的八大修炼----如何做一个魅力无穷的销售精英二、突破拒绝达成交易的有效方法-----绝对成交（一）拒绝产生的原因（二）突破拒绝的原则（三）突破拒绝的五大关键三、客户购买产品的八个心路历程---读懂客户的心满意阶段认知阶段决定购买阶段制定计划阶段评价阶段调查阶段选择阶段后悔阶段四、突破决绝的八个步骤----攻无不克，战无不胜引发兴趣进入状态刺激痛苦塑造价值给出解药预先框式快乐成交展望未来五、突破拒绝达成交易的实用技巧----做一个百战百胜的销售高手六、行销团队人员成交客户的八大流程----让客户按你的思路成交七、实战演练，分组研讨让学员发现问题，相互完善八、老师现场辅导，学员现场模拟

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