意思是：一个人受先天遗传、后天环境的影响，通过具有的独特的个性与价值取向，改变一个人就需要改变他的价值观，这几乎是愚公移山式的难题，我们既没有太多的时间，也无能力去促使其立即改变；与其临时努力去改变一个人的价值观，不如去找到一个完成特定目标所需要的（最具动力与技巧的）人。

如何实践应用：

1、  一个销售人员与其努力去说服、改变一个不需要产品的人，购买自己的产品或服务，不如花费80%的时间去寻找对自己产品有需求的人群。

2、  一个管理者与其努力改造下级成为自己想要的人，不如在团队中去寻找或在招聘时找到合适的人。同样，时间比例应该花费80%的时间，因为找到正确的人之后，解决问题通常只需要不超过20%的时间。

3、  一个人无法被另外一个人改变，也并非说人无法被影响。而事实上，人生于世，必然受时空环境的影响，身边的同事亲友都是他的环境。对于缺乏目标与工作技巧的亲友同事，需要时间予以辅导与提醒，以不断地帮他厘清目标、发现差距、建议改善以及激励行动。