（本篇摘自中国人民大学教授黄卫伟演讲稿，亦略作修撰） 一、中国最可能出现的世界级品牌。 什么是成长？相对于主要竞争对手，企业自身实力的增强和行业竞争地位的提升，称之为成长；仅仅是规模的扩张和数量的增
销售定律二： 6+1缔结法则：想办法让客户说是！ 6+1法则源于销售过程中的一个常见现象，销售人员在销售一种产品前，先问客户6个问题，如果能得到6个肯定的回答，那么接下来的销售过程就会非常顺利，也就
在去年年末，上海多家媒体报道了上海南苏州河边上一栋原本无人问津的欧式建筑，被人改成“鬼屋”开门迎客，结果出奇地受到当地年轻人欢迎，每到下午7点不到就排起长长的队伍，虽然游览此“鬼屋”的时间不出10分
许多企业在每年年末或者来年之初都为销售发愁，无论当年目标完成与否；更为发愁的是，当一切市场手段都用尽之后，如何制定新的增量政策？渠道，基础已经都扎实；产品，产品线也够长够全面，宣传，也早已超出预算，
（本心得汇编来自陈守义老师相关书籍及个人多年经验和学习，部分地方亦略作修改，观阅时，如有不妥，请谅解！） 系列一：销售定律 定律一：1：29：300法则 核心提示：1：29：300法则的意义在于，只有
之八：警惕心理。 大家经常被告知：不要和陌生人说话，客户也是这样。他们对上门的业务员和业务员所带来的产品总是心存戒备，他们不了解你的底细，甚至拒绝和你打交道，经常担心和你交往留下不好的影响，最直接的是
观点二：网络是媒体，也是渠道。 网络是个跨界、自由、开放的交易平台，网络颠覆了众多传统渠道的游戏规则，做网络营销，尽管有很多业务是在线下通过物流完成，但交易动作却在线上已经实现。因此，作为企业，应要
互联网没有国界，没有适用和遵循的规律，互联网也不是贫民窟，但大家都没忘记利用网络销售，尤其是小型厂家都把互联网当成了赚钱的平台和宣传的途径，然而，这种趋势滋生的“罪过”是，网货的价格冲击和个体经销行
（续上篇） 之四：从众心理。 中国人喜欢从众，在商场上也是如此！许多中小型客户也喜欢从众，自己不敢承担风险，别人进货，他就进，别人不进，他也不理。 对于这种心理，品牌厂家应要讲究点策略了。我们知道，
对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有： 之一：追求优惠的心理。 中国人含蓄，没有经销商明目张胆地说明自
浙公网安备 33010802003509号
