联盟会带给我们双赢（1）

黄德华

我参加浙江大学EMBA学习，第一场课就是参加EXTRAIN训练。不仅锻炼了身体，而且学到了很多管理思想，如团队的成功建设，如自我的超越，如管理的三个层次等。其中有一个雷阵体验，时隔两个多月，至今还萦绕着我。

郑老师带着我们太阳队来到雷阵区，他喊到：我们太阳队的目标是全体队员走出雷阵区。接着他大声喊到：每个人排列好，先数数字，再做一个游戏。一听说做游戏，大家都很开心，七嘴八舌地议论着。数完数字后，郑老师把我们分成AB两个小分队，接着让我们站在所谓的悬崖上，每组先站四个人。两个小分队开始比赛，通过石头剪刀布的方式决定赢输，谁输了就在悬崖上加一个队员。如果队员站不下，就会掉进悬崖而牺牲，哪个队牺牲的队员多，哪队就输了。经过10分钟的激烈竞争，B队赢了。“现在我们AB两队的目的是进入雷区，找到一条安全路，时间是30分钟，否则敌人赶到，就会全军覆灭。”郑老师喊道，“现在看哪个小分队可以先走出雷区。”赢了的队B先开始走进雷区。没过多久，他们的第一个队员，因碰到雷区而返回。在B分队的队员在进入雷区的时候，A队的队员在一起议论，谁先进入雷区？怎么走？听到B分队的队员触雷返回，A分队全体队员哈哈大笑。接着A队的队员进入，B分队有人揭发A分队有人违规，结果被扣分。A分队的第一队员比B分队的第一个队员多前进了一里，结果触雷而返回，结果B分队也哈哈大笑。B分队的第二个队员，按照B分队的集体讨论结果，进入雷区，结果进入雷区不知怎么走，这时B分队的其他队员也没人指挥，他们还在讨论。A分队有队员说：进入55，那里很安全，前面的56是您的队友触雷的地方，B分队的其他队员没有异议，只顾讨论，结果B分队的队员听从A分队的建议，进入55，结果触雷而返回。这时两队的不信任感猛增，两队相互揭发相互误导。15分钟后，B队开始走A队的路线，A队极力反对，但是郑老师可以走，游戏规则没有说B队不可以参照A队的路线。结果B队比A队领先一里路。在25分钟时，两队都无法突破，A队的队员说，我要跳过悬崖进入78，A队的全体成员说不行，进入悬崖会死的。A队的队员说：将在外，君令有所不受。接着他跳了，结果果真触雷而返，大家都指责他莽撞。过了28分钟，B队的队员走进悬崖，结果没死，继续前进，进入了88，这时B队非常兴奋！A队出现异常的安静，没过多久，出现了相互埋怨。不过B队进入88后再往前就触雷而返。这时A队决定采用B队的路线，结果很快进入了97，此时，敌军就要到了，A队就和B队协商如何前进？B队不把有利信息告诉A队，反而误导A队。时间已到30分钟，敌人由于天气原因迷路了，还要等5分钟赶到，这时A队与B队很多人不自觉地相互作出牺牲，共享信息，结果在32分钟，集体走出了雷区。

这只是雷阵体验，但是在现实生活中，对我们个人还是我们企业，又何尝不是这样？这个体验带给我们很多启发。

在实现目标过程中我们要联盟与竞合。如果我们真地忘了目标，如果我们拥有联盟双赢的思想，我想这次雷阵体验，肯定可以在30分钟内全部安全走出雷区。因为我们在30分-32分钟做到了。所以如果我们一开始就联盟与竞合，那么我们就可以打破记录，创造奇迹。