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谭小芳:销售销售流程管理培训
2016-01-20 48391
对象
企业中高层管理者
目的
管理者应掌握:
内容
销售销售流程管理培训 讲师:谭小芳 销售销售流程管理培训课程有哪些? 销售销售流程管理培训讲师有哪些? 销售销售流程管理培训内训师哪位最权威? 销售销售流程管理培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的销售销售流程管理培训师是哪位? 欢迎进入著名销售销售流程管理培训专家谭小芳老师课程《销售销售流程管理培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述销售销售流程管理的操作精髓 案例指导:分析销售销售流程管理内训的经典个案 案例训练:掌握销售销售流程管理的技能提升方法 行动建议:销售销售流程管理培训的实战模拟练习 提升建议:引爆销售销售流程管理潜力的行动方案 培训背景: 管理者应掌握: 如何建立领导的权威? 如何预测销售目标、并分配销售任务? 如何进行销售队伍绩效考核? 培训大纲: 谭小芳老师的《销售销售流程管理培训》课程主内容概括 模块3:以问题为中心的六个销售销售流程管理 客户等级评估简要操作/开发客户资源的16种方法/筛选客户的原则/有效的销售动作分解/销售流程的设计/设计销售流程的关键点 典型销售模式的流程设计:门店销售 大客户销售 渠道销售 服务营销 第一:销售流程有效控制和管理 销售管理系统关键点控制 ? 1、从过程角度系统分析销售管理 ? 2、把握销售管理的关键控制点 ? 3、销售管理的发展趋势:为过程建立模型 ? 4、销售管理模型的范例分析与工具提供 销售销售流程管理的典型问题 销售销售流程管理的三大成功标准 销售流程的管理体系优化并控制销售流程 分析:销售流程管理培训案例! 解析:销售流程管理内训案例! 案例:销售流程管理课程案例分析! 第二、绩效考核 不同销售模式对管理的要求 案例:可口可乐事件背后的经营哲学 销售模式与薪酬设计 案例:陈经理的春天与冬天 不同销售模式的人员招聘 讨论:销售流程管理经典案例讨论! 分组:销售流程管理培训案例学习指南 分析:销售流程管理学习中的八大陷阱! 第三、持续激励 激励的种类 金钱以外的21种激励方法 马斯洛模型 激励的可持续性 案例: 李经理的苦恼 互动:销售流程管理培训案例评估 分享:某集团销售流程管理培训案例 分享:哈佛经典销售流程管理案例分析示范 第四:客户管理 ? 客户分类管理的四大核心内容 ? 客户优先管理矩阵 ? 信用管理 ? 客户关系管理 享:企业销售流程管理培训三步走! 案例:联想(中国)公司的销售流程管理培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好销售流程管理? 第五:销售人员激励 ? 构建激励体系的4个方面 ? 销售人员薪酬设计的5大核心点 ? 销售人员的7种需求及其满足方式 ? 激励的2种形式和14种方法 销售销售流程管理培训总结
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