区域化家庭市场的深度推广和渠道管理 【培训目标】——掌握社区渠道深度推广的营销方法 ——掌握家庭市场社区渠道的管理技巧 【课程对象】 营业厅经理、社区经理、渠道经理 【课程大纲】 1、 区域化社区渠道现状分析 全业务下家庭市场竞争态势 三大运营商社区渠道管理状况 三大运营商社区渠道竞争策略 2、中国移动社区渠道竞争策略 渠道策略转变思路：4P—4C—4R 新型社区渠道价值链整合 以渠道为核心的“1+4”营销协同模式 社区经理的综合营销能力要求 3、社区渠道的深度推广 社区渠道的促销管理 社区渠道的体验营销 社区渠道的代理营销 社区渠道的主动营销 4、家庭市场的渠道规划和影响 社区渠道规划方法和步骤 社区渠道产品信息发布11种方法 社区渠道代理商的开发模式 社区渠道高效影响的八技法： 经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法 5、社区渠道的客户意识培训 社区经理培训能力训练：一个中心两个基本点 五种培训后客户购买的方法 6、社区渠道的销售沟通 双赢沟通模式 沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利 社区渠道的客户影响模式 社区渠道沟通通道的建设 7、社区渠道的有效掌控 社区渠道掌控的三种模式 社区渠道掌控的具体方法 社区渠道掌控的多渠道合作 社区渠道掌控的考核模式 ……. ……