为什么选择这个培训

中国企业正面临供应链上下游原材料价格飞涨波动、人力成本上升，行业价格战、利润微薄等多重压力。采购是企业最大的支出，省下的都是净利润。但年复一年的降本活动遭遇涨价，让我们企业进入了一个互怪圈：

销售说：我们的成本太高没法和竞争对手PK，质量说：我们选的供应商质量太差总出问题，财务说：我们的账期还不够，要继续考核账期延长！采购说：年年降，原材料涨，拼尽全力却做夹心饼干，不被理解真伤心供应商说：年年砍价，活不下去，没得搞。老总说：我们的采购不专业，不换脑就换人！

姜宏锋老师多年辅导企业顾问项目，发现优秀的企业各部门具有经营者思维，在降本增效上都在供应链上消除浪费，跨部门有协同理念，在操作上有一整套方法与工具组合，不打乱仗，反而高效取得降本成果，供应商也认同追随贡献价值。 以年度采购降本10%为目标，采购职能还有哪些创新方法与策略，可以借用哪些标杆企业工具与案例？

结合标杆企业采购降本案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让职业化采购人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润，让采购职能从成本中心转为企业的利润中心。

课程干货满满，落地有效：天能电池采购降本内训，针对包装的一项改善一年节约6000多万。

课程时间与地点

2021年4月24日-4月25日

2天，每天6.5小时    杭州站

培训形式：

系统架构、企业实例、工具表格、分组演练、讲师点评、现场答疑等

课程大纲

一采购转型与角色定位  

1.  中国制造型企业宏观形式分析

2.  采购面临的艰巨挑战

3.  采购转型

4.  采购部-成本降低的发起人与组织者

5.  采购成本杠杆与杠杆率计算

6.  降本型采购组织架构的设计

7.  集中采购与分散采购的设计

二采购总成本与管理策略  

1.  价格、成本与价值

2.  何谓采购总成本TCO？

3.  总成本TCO构成

4.  生命周期成本（LCC）对TCO的影响

5.  成本管控的不同境界：无、削、压、控

6.  采购物质如何科学分类管理

7.  供应商定位方法

8.  采购成本管控四种不同策略

三采购成本控制技法（上）

1.  实战技法一：联盟合作，价值创造

2.  实战技法二：关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案

3.  实战技法三：不花冤枉钱-VE/VA+Tear Down实现采购性价比  

4.  实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中-CD20%-30%

5.  实战技法五：EPI+ESI，改变机制  

四采购成本控制技法（下）  

1.  实战技法六：成本下降不反弹-输出管理帮供应商降本

2.  实战技法七：通过电子竞价采购压缩成本

3.  实战技法八：优化采购过程降成本

4.  实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险

5.  实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励

五采购降本活动组织与实施

1.  组织保障

2.  推进形式

3.  群策群力法

4.  微创新法

5.  采购降本如何核算？

6.  降本激励

六谈判流程设计  

1.  把谈判技巧从艺术转成技术-ONEPS

2.  谈判事先的准备

3.  市场与情报收集分析

4.  ENOST分析

5.  策略设定

6.  目标设定

7.  谈判过程（开局、中场、终局）策略

七双赢采购谈判  

1.  实效的谈判新模式与“赢”思维

2.  如何布局、造势、用术

3.  谈判的三个重要因素、三个重要节拍

4.  采购人员谈判常犯的六种错误

5. 开场：采购一招制敌的三个字

6. 中场：不断探究底价的魔力词汇

7. 终局：锁定成果与备忘

8. 回归谈判原则

八群策群力，行动方案  

讲师著作

讲师经验

姜老师在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。

在跨国公司工作期间系统接受了日本与美国专家培训，并赴日本、新加坡管理研修。他专注于卓越供应链的跨部门协同、质量创新与降本增效，其课程生动、实战实效、解决问题，深受客户欢迎与好评。

姜老师不做宣传推广，仅靠业内口碑每年200多天培训咨询。参加过姜宏锋老师课程的学员人数超过50000人次，500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训与辅导。

常被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！”

【姜宏锋老师深入企业，担任以下企业供应链顾问】

【口碑公开课】

满意度98%以上，浓缩咨询精华，课程不断迭代升级，5000+家企业共同的选择！

【连续5届千人供应链奋斗者峰会】

高规格千人盛会，被业界称为——满座率最高的供应链年度盛会！

报名安排

5800元/人

三人成团：4800元/人

（现场赠送供应链效能手册）