2021年10月20日，应江西家具联盟的邀请，孙向阳老师主讲本次《“清晰门店”的运营智慧》课程，深得参会者一致好评。参会各门店人员导购、销售经理、经销商约130余人，整个会场气氛高涨，此次培训极大提高了公司的运营能力和市场拓展能力。

    【课程精彩分享】

    家具卖场由于渠道成本高、客户覆盖半径短，其净利润非常低。电商渠道由于环节少、成本低、规模效应明显能有效降低商品价格。消费者可以用更低的价格，买到个性化的商品，网购将成为家具行业营销的重要渠道。

     [专家为王]老板对产品和设计原创，360度制造卖点，打造绝对差异化竞争优势。[系统为王] 老板从多维度将产品、团队、客户三大系统标准化、流程化复制，实现企业自动运转。[成交为王]老板打造团队创造成交大数据，一对一成交已经跟不上大数据步伐，无法创造业绩大幅提升。

      如今家具卖场营销已深陷广告战、促销战之中，忽略了营销的本质是创造客户并留住他们。卖场传统经营模式需要尽快与互联网、电子商务相结合，才能在掌控品牌商资源的同时，把握消费者购物路径、消费生活习惯的快速演变。

      市场竞争越来越激烈，“清晰门店”的经营决策必须具备：系统性思维+专家决策辅导+开放的视野。提升企业执行力是企业立不败之地的重要法宝，五大方法是1、目标明确；2、方法可行；3、流程合理；4、激励到位；5、考核有效；

      卖场PK电商的关键是要活化终端营销，保持高度的用户体验和优质的服务，增进产品与顾客之间的交流。活化终端营销必须让卖场充满活力，高效率，做到“简单、便利、速度、服务超值”是铸造卖场灵魂的关键。

    活化终端营销，卖场还必须建立厂商沟通系统、电话营销系统、客户推荐系统、促销系统、异业联合营销系统、品牌推广系统、信息管理系统、品牌服务系统等8大营销支持系统。卖场的经营决策者要强化1}产品思维，解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；2}团队思维，解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，愿景）；3}客户思维.解决的是如何收钱（营销模式）的问题（如何让客户持续主动的购买）；

    同时，活化终端营销要求卖场要对自己的品牌进行诠释，进行包装，进行故事表达，进行价值灵魂注入。把品牌营销体系建立起来，做好系统的品牌营销，用品牌故事来诠释产品的特性与优点，让产品自动营销。

    最后，家具门店必须“聚焦”最适合自己的营销模式，聚焦目标市场，聚焦产品定位，聚焦终端客户 ，然后聚焦赢利细节。正所谓“变则通，通则远”。门店要充分把握人才和资本两大市场资源，人才决定品牌的竞争高度和战略格局，资本助品牌实现资源配置和战略构想。