《解读空城计》——战略后的战术营销(写于2011年）

《空城计》在诸葛亮四出伐魏，遇司马懿，街亭之役，所属兵将已全派出，留在身边的兵士不足几百人，诸葛亮独自留在空城，面对司马懿的十五万大军压境，下令大开城门，独坐城楼，轻抚古筝，独奏一曲〈高山流水〉，吓退司马懿十五万大军的故事，很多人都已耳熟能详，然，〈空城计〉所呈现出的意义，见仁见智，却各不相同。

    感悟第一点：假设诸葛亮不是诸葛亮，能否创下空城计这般奇迹，若此时诸葛亮弃城逃跑，十五万大军必定追上，将其活捉，历史必然改写，不能逃不能待着硬拼，只好有此一搏，这就是所谓英雄。

    感悟第二点：〈空城计〉的成功，源于诸葛亮对司马懿的了解，也源于司马懿对诸葛亮的了解，司马懿知诸葛亮一生谨慎，绝不可能做如此险事，而诸葛亮也知司马懿知自己一生谨慎，绝不可能做如此险事，才会如此行险，才会有〈空城计〉之传奇，假设派一名鲁莽小将，断不会有如此深远思考，早已活捉诸葛，亦不会有〈空城计〉了。

    感悟第三点：英雄：古语有云：时势造英雄，英雄造时势，英雄这一词，一直被大家尊崇，然而，我们一思考，英雄是在什么情况下的什么人物？从诸葛亮的角度来看，应是危难之时的全才，为什么全才还会有危难之时，显而易见，一人之力无力应对，哪怕是英雄式的全才，所以，我认出，英雄的出现必定是组织与系统的不健全，系统的体制建设是一个长期的过程，在这个过程中，激励机制，显得弥足珍贵，创造一个知对错，有奖惩，重速度的团队，应落实到底，务实到底，联想到我的课程，<执行,赢在沟通>中，企业文化体制建设对企业发展的重要性。

    感悟第四点：战略PK战术，〈空城计〉是一场战役，而非一场战争，〈空城计〉的出现是因马谡擅自更改屯兵之处造成的，〈空城计〉战役的胜利，并不代表战争的胜利，战略再完美，执行不到位，一切为零，固守街亭，保住粮草之道为战略，〈空城计〉只是迫不得已，无可奈何的战术罢了。

    感悟第五点：审时度势，我们忘了一个人，司马懿，当时的魏国大敌乃诸葛亮，如若真活捉了诸葛亮，平定蜀国，在当时的国情下，司马懿回国后必定罢免兵权，再无掌兵之日，也就无后来的司马炎建晋之历史，当司马懿看到诸葛亮的无奈战术《空城计》时，下令退兵30里安营扎寨，而诸葛亮因痛失街亭，挥泪崭马谡后，自觉用人不当，上表刘婵，自降三级，想来不无道理，做为当时的总经理，明知街亭如此之重，竟用人不当，董事长刘备临死前叮嘱诸葛亮马谡之才言过其实不可大用，然诸还用之，岂能不降，我想我若是诸葛亮定亲率三军，在五路口扎寨，拒抗司马懿，剑指雍凉关，入主中原，平定天下，那是后话！

    值得肯定的是，《空城计》是战术也好，是无奈也罢，必竟是成功的，当战略这个大方向有所偏颇，战术在个别战争中，就要脱颖而出，这就是所谓英雄，正如企业小的时候，不能事事俱全，而这时，正应用如此战术做好区域市场，用奇正之道迅速扩张，占领更多市场，“入主中原，平定天下！”。