快时尚傍奢侈品“大腿”，已成为一种现象。近来，在巴黎高定时装周上，快时尚优衣库牵手爱马仕前设计总监Christophe Lemaire推出“Uniqlo and Lemaire”系列。此系列将于10月对外发售，售价在136.5-1240元之间。为何近年来平价品牌纷纷联手大牌推合作款，他们的合作款又该以什么样的方式面向消费者？


　　大牌挑“谁”结婚有讲究


　　在优衣库联手爱马仕设计师之前，它曾经和Undercover、Jil Sander合作过，本次秋季新品，它选择了爱马仕。


　　快时尚傍大牌大腿，已成为一种现象。包括ZARA与Dior前任设计师John Galliano合作，推出的合作款；GAP与10位潮流艺术家跨境合作推出过GAP REMIX Project系列产品。还有与大牌合作最频繁的H&M，它与范思哲（Versace）、Alexander Wang等都有合作。


　　快时尚选择在和何种大牌“联姻”时，是如何做出的选择？高级形象设计师王真介绍，他们主要考虑是大牌的定位是否与自己相吻合。如在快时尚中，ZARA主打的是街头时尚，而Dior在大牌中属于追求奢华感的品牌，也注重时尚感；H&M选择的Alexander Wang比较前卫、个性，追求设计感，这也跟H&M的定位相切合。优衣库在快时尚中属于相对平民的品牌，走的是舒适感和基本款，这跟爱马仕的定位又是相像的。


　　当然，也并不是所有的大牌都会买快时尚的单。以“红底鞋”著称的大牌Christian Louboutin大师表示，H&M曾经向他发出邀请，想与他携手推出跨界系列，但他拒绝了，因为他不想为自己的品牌延伸出服装系列。而Dolce&Gabbana品牌鞋子设计师 Giuseppe Zanotti则直言，他对大牌和“快时尚”品牌合作一点也不感冒，他坚称自己决不会做那种全世界销售的低价鞋子。


　　快时尚为何喜欢“抱大腿”


　　一个是平价时尚，一个是奢侈品,他们“联姻”，合作款跟谁“姓”？即会用谁的LOGO，售价又是如何？


　　王真说，快时尚与大牌的合作款，当然是跟快时尚姓，用快时尚的LOGO。一般，快时尚都是跟大牌的设计师合作，而不是与品牌合作，采用的就是大牌的款式和设计感，其他如面料等，则是用的快时尚品牌的。


　　本次优衣库与爱马仕的合作款，共包括55个款式，其中女装30款、男装25款。售价在136.51240元之间。H&M与Alexander Wang（亚历山大·王）推出的合作款，服装的价格在3493490元之间。而亚历山大·王服装的价格则要贵得多，T恤、衬衫在2000-4000元左右，外套在5000元-2万元不等。


　　快时尚为何要抱大牌大腿？优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示，优衣库、H&M等之所以选择和大牌联合的形式，目的并不是为了增加销量而是提升品牌的关注度。


　　其次，在互联网和电商冲击下，依靠大规模复制形式进行经营的快时尚品牌已无法满足市场需求，街头潮牌，注重流行化、个性化的品牌，甚至是注重独特设计的小众品牌将受到年轻消费者追捧。


　　哪些人会为合作款买单


　　“真正喜欢爱马仕又有经济实力者，不会选合作款，会直接去买爱马仕。”王真说，一些追求高端时尚的人也不会对合作款感兴趣，他们认为快时尚与大牌的合作或许一开始带来一定新鲜感，但有些大牌因为自身经营问题，收益不高，所以选择“自贬身价”推出便宜版，这不是大牌应有的姿态。此外，不少跨界合作的产品定价远高于快时尚品牌，没有体现出快时尚物美价廉的优势。




　　但有些人则对合作款很感兴趣。比如在H&M和Alexan-der Wang推出合作款时，一些喜欢Alexander Wang的粉丝们则是排队购买合作款，他们不是冲着H&M去买，而是冲着Alexander Wang出手。


　　对于此次优衣库和爱马仕的合作，大学生小刘就很感兴趣：“可以买一件，我一直挺喜欢优衣库的衣服，爱马仕也是崇尚自然舒适的，两者结合应该不错，价格也是我们能接受的。并且，优衣库的衣服款式一直相对单一，这次推合作款，应该有不同的款式。”