培训模式风云录之二：死亡探秘1 发表日期 2009-2-17 培训模式风云录之二：死亡探秘1 城头变换大王旗：前几年，在机场的余世维老师推广视频面前，有很多人不光驻足观看，而且动手就买成套光盘。后来人们就只驻足而不购买，再后来看的人也越来越少。于是书店视频的主人公从余世维、曾仕强两位名师，再李践，继而是把国学演绎得最精彩的翟鸿燊老师——从名师的宣传推广你就能看得出，培训行业真可谓你方唱罢我登场——如果你的步伐稍微慢一点，往往是一觉醒来，已换了人间。 探索死亡的基因：世间不变的就是变，这句话用在消费者的身上就是“审美疲劳”后消费者不断变换和调高口味，逐个扼杀种种的旧有模式。旧模式适应不了新的条件，物竞天择，逐个消亡。以下是对模式死亡的一些初浅探索：1、起步早模式——任何模式起步早就是一种新模式。但你有可能起了个大早，但赶了个晚集——也就是当比赛场上的发令枪一响，所有参赛人员都起步后，比的就是速度了。因此，起步早模式最大的问题是：首先发现了机会，但很可能没有抓住机会（用句时尚的话就是：第一个吃螃蟹的容易死）；而且在抓住机会的情况下，是否因应市场变化做出了调整。原来四川有个GH，做得很早，也一度做得很好，但没有走好走稳，后来消亡。结论：起得早不如看清变化赶快跑2、名师模式——余SW先生在中国培训业的地位达到了登峰造极，他也因此吸引了一大批追随者奔名师模式而去。但一个人不能同时踏进两条不同的河流，在培训技能上的钻研不能让余老师在经营管理上分出更大的精力。导致后来在业内很有影响力的JY联盟的分崩离析。一度绝佳的赢利模式突然让管理大师高大的身影暗淡许多。究其原因：名师模式更多地成就了个人。个人价值的发挥要么让名师觉得自己太过重要，然后自立门户，要么让本来就不怎么紧密联系且“各怀鬼胎”的经纪联盟急功近利，各自为政，最后以吵闹收场。结论：名师+经纪平台=可持续（老师是品牌是帆，经纪平台是大船），双方都得站好位3、掀主题模式——服装行业每年都有流行色，培训作为一个相对时尚的行业也存在这样的现象。但主题毕竟是主题，永远是相对的，春晚的流行语过一年就变得索然无味。因此，主题掀起来后，应该想的就是如何通过它“借船出海”，然后再乘风破浪。曾经一度风靡的“执行力”成就过名师（余），更成就过相对有名的咨询机构（锡恩的模式）。结论：跟着感觉走，永远不回头－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－李力刚：实战营销与谈判练专家《顶尖销售六步曲》 《大客户战略营销》《双赢谈判全攻略》《店面销售技巧》《打造巅峰销售团队》《经销商完美风暴》－渠道大会精品《性格营销与国学商道》 来源：中国猎课网(www.51lieke.com)原文地址：https://www.51lieke.com/Blog/ArticleDetailed.aspx?tID=liligang&aid=1641