朱耿洲博士“企业专家门诊”案例：零存整取 应收账款快速变现 “原以为像我公司这样的情况是完全没办法贷到款的，想不到还有这么多种的方法！看来我们这些人真是太需要学习融资策划方面的知识了！”广州市番禺区的周先生在接受了著名融资策划专家朱耿洲博士“企业专家门诊”时，听了朱博士给他们公司提出的融资方案后，连连道谢：“朱博士，真是太感谢您了，您讲授的这些融资策划知识对我们中小企业，尤其是我们这样的贸易公司来说确实帮助非常大，确实让我深受启发！” 周先生经营的是一家中型民营企业，专营外贸业务，在非洲设立多家分公司，由于是贸易型公司，无不动产等作抵押担保，且是民营企业，无上级国有公司做担保，更棘手的一个因素是公司专营非洲业务，出口性质决定了国际贸易项下的各项融资方式都很难操作。目前公司面临资金瓶颈，全靠自有资金在运作，融资相当困难。而公司的市场前景又非常可观，营利能力非常强。周先生一直希望能找到突破口，后通过朋友介绍辗转找到了朱博士。 针对周先生公司的情况，朱博士给出了十二种基本方案：1、应收帐款“池融资”；2、可找股东增资扩股；3、单笔生意与人合伙，给予对方固定回报；4、员工内部集资，可采用固定回报加分红模式；5、民间借贷；6、由担保公司提供担保后，向银行申请贷款；7、中国银行出口“全益达”；8、信用卡透支；9、企业或公司法人代表信用贷款；10、渣打银行、民生银行、光大银行小企业主贷款；11、由境外机构给境内机构企业（即本公司）提供担保，后由国内银行贷款，即离岸银行担保融资；12、扩大应付帐款，压榨上游企业，等等。 朱博士说，其中“池融资”为首选方案，“池融资”是深发展首创的融资概念，就是企业无需额外提供抵押和担保，只要将日常分散、小额的应收账款、背书商业汇票、出口退税申报证明单据集聚起来，转让给深发展，深发展为企业建立相应的应收账款“池”，并根据“池”容量为客户提供一定比例的融资。客户可随需而取，将零散应收账款快速变现。这种方式不仅给中小企业提供了融资便利，还为出口型企业规避人民币持续升值带来的汇率风险。 朱博士还说，“融资思路狭窄，这是我碰到最多的一个问题。我几年的在课堂上调查，很少有能想出超过三十种方法的企业管理者，而我们所知道的融资渠道最少有36种，小的方法500多种，编到书里的200多种，还有200多种是个性化的融资方法，是要针对有特殊资源的企业和当地的金融环境才能使用的，另100来种是观察中的金融方法，我们看到大量的企业融不到资，并不是资源不具备，而是很多融资方法没有悟透，很多资源没有用好用足，拿着金饭碗讨饭，这种现象大量存在。如贸易公司这个例子，实际并不复杂，而且方法还有很多，但是往往我们的企业管理者平时都不关注这些问题，没有长期的融资战略规划，临时才来抱佛脚，当然就会陷入融资难的境地……”