“昨天，已经在昨天结束” 

晨辰：互联世界及产业未来3一5年变化更加扑朔迷离，中国传统制造业的春天和希望究竟在哪里?今天我们专门邀请到中国知名策划人兼全球500强华人讲师，新思维咨询有限公司创始人海惕老师走进演播室，与我们一起分享这个焦点话题。

海惕老师现在就坐在我的身边。海老师，您好！请您介绍一下您的基本情况，让我们的听众朋友先了解您。

海惕：主持人好，各位听众好！其实，互联网时代要了解我的情况很简单，只需在“百度”输入我的姓名“海惕”，就可以轻而易举地、直观透彻地看到我的全方位的介绍和情况。

20年前，我任中共佛山市委党校理论研究室副主任兼《佛山研究》杂志常务副总编辑，后调入市委宣传部，再后来又到广州日报集团下属的《信息时报》佛山记者站任站长、主任记者。当时，一个偶然的因素，我纵身一跳，下海办咨询培训公司了。

那些年，我也曾经策划过几桩有社会影响力的事：一是受佛山市委领导委托，邀请北京一批少壮派经济学家，到珠江三角洲腹地的佛山和华南地区巡回演讲，为制造业老板们指点迷津，造就了如中国龙头概念股的佛山照明、美的空调以及南海五元集团等知名企业；二是引进了台湾企业管理大师白崇贤等一批讲师来到广东传经送宝及布道，接着，我还参与策划了“汽车销售连续6年保持吉尼斯纪录”的美国营销大师乔.吉拉德和国际著名激励大师，澳洲残疾人约翰.库缇斯广州三千人演讲大会，以及新加坡理财专家殷生博士、北京“穷爸爸富爸爸”系列图书策划人汤小明等一大批务实派行业专家、学者相继来南中国巡回演讲和培训，传播新的思维和理念。三是我主编出版了获得“十大经济类畅销书”，“粤版十大精品图书”称号的《中国经济大裂变》、《新头脑发风暴》等畅销书，受到市场和读者的追捧和认同；四是针对贵州丰富的原生态的旅游资源，我们策划了“贵州大方百里杜鹃”的形象和产业再加工宣传；五是我在咨询培训行业摸爬滚打了18年，相继出版发行了《深圳实战讲师吹响集结号》《销售圣经》、《企业管理圣经》等十几套专题培训光碟和网络系列课程。

今天，我们可否不把谈话的焦点围绕我个人，而是就互联网时代制造业的未来发展交换一下各自的思考和关点？

“将来干掉你的人，

还没有出现在你的敌人名单中”

     晨辰：是的。作为策划人，海惕老师确实曾经也是叱咤风云的人物，有着辉煌的过去。那么，海惕老师面对今天日新月异的互联网时代，又是怎样看待中国的经济和未来3—5年的产业走向和趋势的呢？

海惕：在民营企业平均成活率只有2.5年的中国，我的新思维咨询公司于1998年佛山工商局注册，开始运营至今已经18年了。实属不易，没有坚持力和随时思维、观念更新，是做不到的。随着互联网的兴起，我们传统的制造业确实正在受到无情的冲击和考验。

所谓工业4.0是什么一个概念呢？可以说一千个人有一千种解读和理解。我觉得就是传统制造业从智慧化到智能化的变迁就叫工业4.0。未来及机器人一定会取代许多人工技术和操作，而且这种变化，正以迅雷不及掩耳之势向我们走来。

举例来说，当年人们玩水壶式的大哥大，那是一种成功人士身份的象征。可是当诺基亚手机乖巧的外形和丰富的功能面市时，大哥大突然就销声匿迹、灰飞烟灭了。而正当诺基亚手机风靡全球市场时，美国人的苹果智能手机出来了，它的出现彻底干掉了诺基亚。而且诺基亚怎么被苹果手机挤出移动通讯市场，怎么垮掉的，可能都浑然不知。

也就是美国《连线》杂志，有着全球互联网教父之称的凯文凯利所说的那样：“将来消灭你的那个人，至今还没有出现在你的敌人名单之中。”

我们知道中国的经济巨轮一向是靠三驾马车来拉动的，就是投资，出口和消费。但是，从2014、15年后。我们发现传统的三驾马车已经拉不动中国经济和产业向前发展了。因为人们发现钱越发难赚了。有钱人又觉得人民币不保值了，都想方设法移民外国。做制造业的没心思做了的，整天就想怎样避实就虚，炒炒房地产、股票、基金什么的，赚点快钱和轻松钱。而我们这一届国家政府也不可能像向上一届政府那样，投资4万亿，来大搞城市基础建设、建铁路、建机场和架桥铺路来拉动经济和产业发展。

你看当年投资的基础设置建设花了多少冤枉钱，看看西部的新疆和西藏修了多少高速公路？但是没几辆车在跑，资金和资源浪费啊！都是银行贷款的钱停滞在哪里不产生效能。全国有多少个县级区域大搞经济开发区，圈了多少土地来招商引资，结果呢？荒芜废弃和半死不活的比比皆是。所以，我们不可能他期盼今天的政府，再这样拿钱搞这种不产生效益的投资。国家层面上的投资宏观思路如此，你觉得微观的制造业不转型升级，会有大的发展吗？

第二，出口这一块，由于全世界的经济相对低迷，当年把我们中国当成“世界加工厂”向全世界输出廉价产品的许多海外市场，不再接纳中国的出口产品。当然，也有我们伪劣产品的一些原因。所以，就像东莞、佛山、中山、深圳的许多制造业，一夜之间就垮掉了。因为，市场出口量削减了。

以东莞的玩具产业为例，代工做一个美国芭比娃娃，美国市场上是10.95美元，但是作为产品整个链条的产品设计、原料采购、品牌创立、仓储运输、营销策划、生产制造，批发和终端零售七大环节中，东莞的制造环节只能赚到一块钱。所以。国际市场上的玩具出口和销售一旦有点风吹草动，我国的玩具制造业就容易风声鹤啼，直至倒闭；

再看消费，我们与西方人消费观念相比，差距很大，西方人崇尚今天花明天的钱，可以借钱消费；但是中国人却是积谷防饥，养儿防老。习惯积蓄过日子，就是习惯用昨天的钱来应对今天和明天的消费。

所以，曾经有专业机构对各种不同的地区和城市的人生活幸福指数，有一个量化的对比标准，就是一个城市的房地产一个平方米的价格和这座城市里的工薪阶层的月工资相等，或者每月每人的工资收入高于房地产每平方的价格，那就是幸福指数高。

比如，6年前的重庆市区的房价比如是3000元一平米，而工薪阶层的月工资也是3000元，生活在这座城市的人幸福指数就高过同时期的深。，因为6年的深圳房价平均27000元，而今年平均是50000多，你想6年钱深圳人普遍能拿到27000的月工资吗？现在能拿到50000元的月收入吗？不行呀，于是在深圳生活打拼的人幸福指数就低嘛。

所以，你看今天在深圳打拼的人，走路都比内地城市的人快多了，当然全球发达地区和城市都是此，想想香港人，日本东京、大阪、美国华尔街、纽约、英国伦敦，等等大城市。生活和工作的节奏都很快。

“消费主体已经发生变化，产品卖给谁很重要”

晨辰：传统的制造业怎么与现代的互联网思维结缘，我也有个体会，就是前段时间我因工作外出，要了一个滴滴拼车。当时上来一个男士与司机聊了起来，原来男士是做汽车配件加工的老板，都感慨时下制造业很难做，司机说我也是做汽车配件制造业的，因为难做，所以现在才改行做滴滴快车司机了。我就想这互联网真的是对制造业很大影响哦。

海惕：那是，我举一个例子说明今天的消费主体改变了，轻而易举就把当年传统思维的人和行业挤出主体消费市场的例子。滴滴打车、神州专车、易道快车，这些用互联网思维运行的结果，肯定会把传统的出租车行业搅得周天寒彻，苦逼地活着。你看他们怎么去培育市场，引导市场进步而主导市场的吗？就是舍得先烧钱。

滴滴打车、神州专车、易道快车，都有这样的优惠。就是你存1000元，我就给你1500—2000元不等的优惠消费，存得多就优惠得多。让喜欢贪便宜的国人首先成为会员。加上神州专家的老板柳传志和滴滴打车的老板柳青（柳传志的女儿）都是互联网的行家里手。

“一招鲜，吃遍天”。乘客的消费习惯一旦被培养起来。就会形成“头会客赚不了钱——烧钱培养乘客的消费习惯；回头客一定可以赚钱“的良性循环过程。

因为80、90后都是“手机党”，他们不习惯带现金打的，更不习惯毫无目的地在街边等出租车。手机上一下单，车就到了身边，多有尊严感呀，所以滴滴打车、神州专车、易道快车就迎合了当代人这些消费需求。正所谓得人心者得天下。

再举一个例：中国有一位50年代出生的著名导演叫张艺谋，号称中国第五代电影导演的标志性人物，北京奥运会开幕式的导演，牛啊。可是这位大名鼎鼎的导演，去年拍了一部电影《归来》，专门请了中国两位同样名望够响、市场号召力够高大上、够强的演员陈道明、巩俐主演，以为可以大破中国电影的票房纪录，可惜推出市场后严重亏本。让大家真的看不懂。而同时期的一位80后作家叫郭敬明，也是跨界（作家变导演）导演了一部名叫《小时代》的电影，一下赚了6亿的票房。也就是说以张艺谋为首的那一代导演已经过气了。当他们还在沉迷于自己的传统思维和境界里的时候，浑然不知自己已经被作为电影消费主体观众的80、90后挤出了电影院。我们这一代连电影消费的主体观众都不是了，而且不知道从什么时候开始的，悲哀吧？

真的是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上“，而且连渣都不留一点。说通俗一点：就是传统消费和制造业的更年期，碰上了新潮消费和互联网思维的青春期，孰优孰劣不是一目了然了吗？

“把你的产品信息传达给手机党，销售才有可能实现”

晨辰：海老师，你觉得现在的80、90后他们有哪些特点，应该怎样使传统的制造业或产品吸引到他们呢？

海惕：你看哈，现在的80、90后我把他们称呼为“手机党”。他们去到哪里、吃的、住的、玩的可能不是最在意的。但是如果没有wifi，他们可能就会浑身不得劲。因为互联网已经成了他们生命的一部分。

有一个段子说：四个苹果颠覆了全世界人们的生活。牛顿的苹果引出了万有引力定律，开启了力学的新篇章；亚当夏娃的苹果引出了男人女人的差别，制造了千奇百怪的情感世界；乔布斯的苹果改变了人们彼此用笔、用嘴沟通的习惯，沉迷于自己的个人世界里。中国广场舞大妈的小苹果，昭示了中国人生活质量的提升和中国大妈富裕的精力和时间。

你现在去到世界任何一个地方，发达的西方国家，东欧西欧北欧，美国、英国，中东乃至不发达的非洲，你都会看到年轻人走路都在看手机。现在的年轻人已经不看电视，不听广播，只看手机。如果我们的消费资讯不能有效及时传导到他们手机上，怎么引导他们消费呢？

都说21世纪的文盲有几个特征：不懂英文、不懂互联网、不会驾车、不会再学习。现在的80、90后如果不会玩智能手机，不会支付宝，不懂微信，不懂手机转账，不懂得谁是“唐家三少”，谁是“天蚕土豆”，谁是鹿晗，谁是宋仲基、李铭皓，都敏俊，怕真的是怪人了。

前体操王子李宁的服装帝国2012年亏损20亿，2014年再亏5亿？为什么呀，他6000家服装品牌实体店，体验店亏得七七八八了。因为80、90后唯一去实体店的目的就是拍照，然后再到“万能的淘宝”去购买消费。你实体店开得越多，投资越大，装修越豪华，路段的房价越高越贵，都难免亏本。这就是事实。

如果你今天卖传统产品还是习惯售前铺货，搭建经销商队伍，建实体连锁体验店，分级分销赚差价的方式，我想会死得很快。广东的制造业，全国的制造业都面临这样的改变。因为80、90后习惯于足不出户的网购消费方式，这不以人的意志为转移。

“互联网+思维和趋势正向我们袭来”

晨辰：全球的互联网趋势怎样行呢？海老师可否给我们的听众介绍一下呢？

海惕：我一年基本要出国两次，到世界各地旅游和考察，借机感受产业和经济形势的变化，最深的体会就是互联网对人的影响。现在一般国内外酒店都有移动互联网络，就是wifi,有了wifi，你走到世界各地就可以随心所欲，随时随地地把自己的所见所闻通过微信，朋友圈，QQ，以及邮件方式发送给有需求的人，也能自娱自乐，提升生活和旅游的乐趣。

今年五月份，我和家人去了韩国，用互联网的思维与韩国总统朴槿惠拍了一张合照放在微信朋友圈，点击量猛增。好多群友问，是不是真的。我说互联网时代一切皆有可能，真是假时假亦真，假是真时真亦假。一切自在人心。你说不可能，可偏偏是真的；你觉得是真的，也许就是假的。你看互联网金融的兴起才几年，微信、支付宝、网银，手机银行的兴起，把传统的商业银行逼疯了吧？

中国工商银行听说过去光是收取信用卡用户的年费，一年就有16亿的收入，可是随着互联网金融支付手段的运用，一夜之间工商银行16亿收入就没了。如果我们传统的制造业还是不接纳互联网思维，仍然固步自封，就好比听电台广播，一个只听广东话的佛山台，一个只听广东新闻台的普通话节目，彼此都不懂对方的语言，怎么融通和信息对称呢？

“吴晓波转型之战深圳千人大课值得推广”

晨辰：谈到互联网发展趋势，就不得不谈到日益兴起的自媒体，特别是现在如日中天的中国自媒体老大“吴晓波频道”的影响力，听说海老师的新思维公司最近与吴晓波老师的机构已经达成了战略联盟，并陆续开展一些活动，可否具体介绍一下？

海惕：作为策划人和在咨询培训行业从业18年的一个老兵，我一直比较关注吴晓波频道的发展变化。这个自媒体从2014年开始上线，到今年发展成为拥有168万粉丝的中国自媒体老大，168万什么概念呢？就是吴老师发一个声音，都比《广州日报》，《南方都市报》的影响力大。我看过一个数据统计资料，中国财经媒体500强中，“吴晓波频道”目前位列第15名，与中央电视台财经频道、凤凰卫视财经频道同一阵线，了不起哟。

吴晓波老师也算是跨界经营的高手，他以前是财经作家、蓝狮子出版机构的股东和发起人，一直写到没人看纸质媒体的财经专栏和书籍，作为财经作家的他才开始运作自媒体，两年内把自媒体做到风生水起绝非偶然。

现在吴晓波既可以拍电影，做网络视频、写财经专栏，运作大型商业演讲，也可以卖有机农副土特产品“美好商店”，甚至可以卖“吴酒”，而且都是消费者热点。据介绍光爱奇艺视频网络公司就投资吴晓波机构上亿资金，这叫“一招鲜，红遍天”。我关注了许久，也经过与他们机构反反复复的磋商交流，才达成共识合作。

接下来，我们会协助和支持吴晓波老师和他率领的行业专家及企业家在深圳开办三场千人大课，主题分别是“互联网+制造业”、“互联网+金融”、“互联网+房地产”和两堂百人高端企业领袖小课，主体是“资本经营第一课”“避免败局”。大课价格9800元/人，小课26800元—32800/人元不等。吴老师之所以有胆量从上海总部“劳师以远袭”来客场的深圳举办如此规模的千人大课，一定是有足够的底气和商业思维。

老话说：“不是猛龙不过江”，5月27、28号将在深圳大中华喜来登酒店开讲第一课“互联网+制造业”，到时候吴晓波老师会亲自授课并带领6为行业专家一起同台分享互联网+的制造业与工业4.0的差距，发展机会和趋势，同时分享制造业如何创业、守业和发展的心得体会。去年也举办了三场千人大课，一票难求，我亲自去现场听课，感受良多，启发很大。

晨辰：如何参加这次深圳千人大课？怎样报名呢？

海惕：可以电话报名，我们新思维公司会有工作人员随时对接服务，也可以留意广东新闻台和珠江经济广播电台的广告以及公共微信账号，还有网上商城，均可以购买预订。如果团购入场券，还有一定幅度的票价优惠。

总之，这是一次好的机会，制造业老板们如果舍得投资脖子以上的脑袋和思维，“学习不缴费，永远学不会”，一定可以有所改变。

我们就好像希腊神话中的普罗米修斯盗取神火造福人类，不惜代价为80、90后企业人、主创业者和大公司白领提供一些务实的理念思维和商机。