犹太商战策略 ——世界第一商人7S模型 主讲：张从忠 一、为什么学习本课程？ 因为犹太人是世界上历经磨难最多的民族，正是由于战胜数不清的困难，犹太人才有资格将世界第一商人的称号拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。 二、培训方式 1.专题演讲 2.案例讨论 3.互动问答 三、讲师简介 张从忠 现任以色列特拉维夫大学特聘教授（世界大学排名第21位），以色列国际学习中心顾问，长江商学院教授，《巴菲特的午餐会》作者。研究世界第一商人犹太人长达30年，所开发的二天总裁班课程《犹太商战策略》，目前已经受到5万企业董事长和高管认可。 由于马克思也是犹太人，而马克思主义与中国实际相结合又形成毛泽东思想，可毛泽东思想又在改革开放以后，指导一大批企业家取得了成功。所以《毛泽东管理思想》的理论架构被张教授搭建起来，并为毛泽东管理思想研究做出了开创性的贡献，目前这一“红色管理”研究成果已经获得众多大型企业和中小企业管理者的认可。 在企业高层培训方面，成功导入了麦肯锡战略目标管理课程《麦肯锡7s模型》，受到总经理们和董事长们的欢迎。 在管理者技能培训方面，成功导入彼得?德鲁克六天经典课程《管理人员八项基本技能》，受到大型企业和中小企业的欢迎。 1999年11月至今：麦肯锡战略执行力导师，德鲁克案例课程金牌讲师。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。 1986年7月至1990年10月：某三线厂车间从事生产工作。 主要作品： 《德鲁克中国企业培训教案》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》、《笑着应聘》、《不说话的学问》作者。 【服务客户】 中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、深圳华为、广州发展集团、联想集团以及80家中国上市公司和跨国公司在中国的部门。 四、课程学习对象： 企业董事长和企业中高层以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。 1～2天课程大纲 引言 犹太人的7s模型 第一节 共同的价值观 一、一本书的民族 二、一个人的才智和力量总是有限的 三、合作都是初交 四、要保住本金 五、游泳法则 六、用利益驾驭对方 七、当今美国犹太人的普世价值观 八、犹太人把整个世界当成一家公司 第二节 战略 一、犹太战略眼光 ? 1、赚女人钱； ? 2、赚嘴巴钱； ? 3、开银行赚钱 二、罗斯柴尔德家族战略 ? 1、所有的家族银行中的要职必须由家族内部人员担任，决不用外人。另外只有男性家族成员才能够参与家族商业活动。 ? 2、家族通婚只能在表亲之间进行，以防止财富稀释和外流。这一规条在前期被严格执行，后来放宽到可以与其他犹太银行家族通婚。 ? 3、绝对不准对外公布财产情况。 ? 4、在财产继承上，绝对不准律师介入。 ? 5、每家的长子作为各家首领，只有家族一致同意，才能另选次子接班。 ? 6、任何违反遗嘱的人，将失去一切财产继承权。 第三节 结构 一、五种组织模式 1、任务小组； 2、职能制； 3、联邦分权制； 4、虚拟联邦分权制； 5、大任务系统模式； 二、组织的七条原则 1、明确性 2、经济性 3、远景的方向 4、理解本身的任务和共同的任务 5、决策 6、稳定性和适应性 7、永存性和自我更新 8、管理人员有一项特殊的资源，人。 第四节 制度 一、组织管理机制 二、人才培养机制 三、领导力建设机制 四、法约尔的14条管理原则 1、专业分工 2、权责对等 3、遵守纪律 4、统一指挥 5、统一方向 6、牺牲个体 7、报酬对等 8、分权管理 9、交流网络 10、常态管理 11、三公一合 12、稳定维持 13、自动自发 14、团队合作 第五节 人员 一、智慧是可以赚钱的知识 二、提高被利用的价值 三、金钱可以被夺走，但是智慧不会被夺走 四、把逆境看作机遇 五、憎恶官僚主义，不会成为官僚 六、比起金钱来，更重视时间（一张纸原则） 七、微笑 八、倾听 九、保持与其他人不同的立场（薄利多销是残酷的自杀比赛） 十、从不需要本钱的事情开始做 第六节 技能 一、一次做好一桩事情 二、不做能力之外的事 三、甭想把整个海洋煮沸 四、先摘好摘的果子 五、78：22法则 六、一把手的工作方法 第七节 风格 一、以拉比为中心 二、安息日 三、赎罪日 四、犹太人财富根源 五、诚信是最高商法 六、婚姻管理学 第八节 定价技巧 一、价格诱饵 1、没有诱饵，选择的结果就会改变。 2、上海汤臣一品为什么敢定价18.8万一平米？ 3、你会选择什么样的房子？ 4、罗马没有免费早餐？ 5、市场竞争中的相对论 ? 6、相对论会将人们引入误区 二、锚定 1、要让人们渴望做一件事 2、幼鹅的故事 3、人的第一眼印象 4、自我的羊群效应 三、零价格策略 1、奔向免费的陷阱 2、免费看时尚杂志的建议 3、联通免费送手机 4、联想免费送打印机 5、免费就象地心引力 第九节 戴尔利润驱动因子 一、戴尔（中国）组织架构 二、每花一块钱要能安全赚回两块半 三、最残酷考核：成长、成长、再成长。 四、零资本采购策略 1、环保和员工的福利待遇 2、供应商的生产技术水平 3、与少数及密切配合的供应商合作 4、供应商在戴尔工厂旁边建立自己的生产车间 5、戴尔供应商的公共仓库 五、顾客体验，要把握住！ 1、与顾客结盟挖掘附加值 2、机壳外增加价值 3、伊斯曼化学公司 4、创造共同节约机会 5、使顾客变成老师 课程结束！