国庆期间，很多人都选择更换手机，手机厂家各显神通，智能手机销量又有一个井喷式增长。

在移动自有营业厅观察到的现象是，尽管自8月份，移动自主品牌就开始在营业厅内大量宣传，但是现货不足，让营业员不会主动推荐移动的自主品牌；而品牌缺少辨识度，也让消费者不会在移动自主品牌手机宣传面前驻足。

智能手机不易做，那中国移动此次推出的自主品牌手机能够走多远呢？

我们先来看看中国移动在此方面的优势。

1、终端公司的成立，让移动掌握了强大的销售渠道

中移动成立终端公司以来，依靠庞大的用户量和雄厚的补贴成本，迅速掌控了智能机渠道话语权，当前终端公司操盘的TD手机市场已经达到和WCDMA相媲美的地步。

作为移动的嫡系部队，面对集团公司对于自主终端的考核指标，终端公司必然“举全部之力”，自主终端必火。

2、智能机的同质化竞争，会让中移动笑到最后

中低端智能机市场越来越体现出当年PC市场的特征，手机越来越趋同。除去logo几乎是千机一面，看一款手机如何也主要看几个重要参数，CPU、屏幕、内存、摄像头等。

在这样差异化越来越小的情况下，同等配置的手机价格拼杀极为惨烈，拥有雄厚资金和良好品牌口碑的中国移动，很难不在其中脱颖而出。

3、低价格的切入，让移动开辟了又一片智能江湖的蓝海

中国移动总裁李跃在推出M701、M601时如是说：中国移动推出此两款手机，更多的是基于一种社会责任。目前中国65岁以上的老人有1.2亿；14岁以下的儿童有2.2亿，中移动未来将利用定制手机为他们提供更好的服务。

中国移动极具辨识度的品牌、专业的细分市场，可以预见，中国移动在终端领域将会有巨大的市场前景。

面对激烈的智能手机竞争，中国移动也面临着诸多挑战：

1、作为智能手机市场的“小学生”，终端供应链管理与运营经验不足

短期是对终端的运营模式不熟悉，尤其是供应链管理等环节缺乏积累；长期是越来越复杂的内部决策与执行体制等内部问题，将对终端业务形成阻碍。

2、自主终端与合作终端厂商的博弈，带来的是此消彼长的后果

我们不应该忘记Ophone失败的原因之一：是终端厂商的联合抵制。

从长期来看，中移动定制品牌终端的市场份额增长，必然会以其他品牌终端的市场份额下降为代价。压力之下的手机厂家，未来将如何决策，我们还不得而知。

从战略层面上，中移动未来最大的机会是大数据与商业模式创新；自主终端从目前的定位而言，不可能成为中移动的战略核心。

究竟中国移动未来能否依靠自主终端增加对于终端产业链的话语权，对于中移动的转型增效战略能否发挥积极的作用，都有待市场的检验。