商性的蜕变:从商人到企业家 1、商人的由来 从商多年很多人都说自己是给逼出来的，确实如此商人的由来也确实是给逼出来的，让我们一起来看看商人这个称谓的由来。 生意人被称为“商人”在我国由来已久了，商人在当今的社会经济领域发挥着重要的作用。这得从商朝说起。商朝的商业十分繁荣，以肉食品为例，从黄牛的养殖、贩运、屠宰、加工到销售的全过程，在商代时已经形成一个相当成熟的产业。商朝以贝作为货币，在市场上流通。商代农业和手工业的进步促进了商品交换的发展，出现了许多牵着牛车和乘船从事长途贩运的商贾。到商代后期，都邑里出现了专门从事各种交易的商贩，姜子牙就曾在朝歌以宰牛为业，又曾在孟津卖饭。武王伐纣灭了商朝后，由于历史的原因，商朝的遗民又成了从事买卖业的主体。 史载，西周初期，周成王年幼，管、蔡二叔（武王之弟）与纣王之子武庚联兵反叛。周公东征平叛后，将洛阳建为军事要塞，称为“成周”。“成周既成，迁殷顽民。”殷朝遗民被迫集中到洛阳，周朝人叫他们为顽民，经常被召集训话，不许乱说乱动，过着被监视的生活。虽然殷朝遗民已经成为周朝人民的一部分，但是被另眼看待。他们既无政治权利，又失去了土地，怎么过日子呢？只好东奔西跑做买卖。买卖这一行周朝的贵族是不会做的，当时的庶民要种地不能做买卖，而商品买卖又为社会所需要，久而久之，买卖商品的商业成为殷朝遗民的主要行业了。人们便有了这样的看法：商朝人以及商朝遗民就是做买卖的人。后来，人们简称商朝人为“商人”，随着民族融合和商品经济的发展，周朝的少数贵族也开始做买卖了，这样，商人渐渐地就失去了“顽民”的贬义，成为从事商品买卖的职业专称了。商人这一称呼一直沿用至今。 由此看来，商人在形成之初便是一个被逼出来的群体，如今作为市场经济中不可或缺的这一群体，以往称之为个体户、如今的浙商发家之初有些人还曾挑着货担到处叫卖，现在做大了许多人被称之为富翁；再有一些企业上了一定规模的、上了市的老板会被称之为企业家。 2、商人不同于企业家 虽然说商人和企业家目标一致，都是为了赚钱，使利润最大化，创造更多的价值，但二者也存在着很大差异。“商人偏向于商业流通服务领域，也就是贸易，起中间商的桥梁作用，而企业家偏向于生产制造企业领域，生产出市场需要的商品，换取相应利润。”“商人最注重的是赚钱，有利润的就做，不赚钱的就不做，赔本的生意更是不会做。企业家则更固执些或追求更执著些，投入的厂房、设备资金比较大，行业比较稳定，产品寿命周期比较长，不管遇到什么大风大浪，也要顶住，行情有高有低，不会打不过就跑。”“商人没有发展企业、管理企业的长远规划，而企业家进行人性化管理，将企业精神无限放大至发挥其最大价值，带动企业前进。”“商人更倾向于近期利益，短视，考虑一城一池、一朝一夕的得失，考虑目前多于将来，打一枪换一个地方，什么赚钱做什么，一切以赚钱为导向，考虑交易量的多，考虑产品品牌的少，广告促销一切以销售量为中心。企业家则更倾向于长期利益，对企业品牌、产品品牌比较看重，维护企业声誉、产品品质，目标打造“百年老店”，提升企业形象、品牌形象。” 广东非常小器有限公司的梁伯强先生曾经说过：企业家精神应该是画家、文学家、音乐家的精神，不离开这个行业，决心把这个行业做精，做透，做成一个流派，引领潮流。而且要有自己独到的一方面，以其独到之处影响一方人，那才叫“家”，那跟画家、文学家、音乐家的道理是一样的。中国目前正处在变革之中，很多企业做到一定程度，就开始扩散投资，大多数还是以商人的思维去考虑问题，很少有企业家精神。他们一旦有钱了，就资本运作，去投资，而不是真正去管企业，做企业了。 3、企业家的炼成 （1）富、贵、雅的境界 小平同志的放猫政策，让许多敢于拼搏的人得到了受益；作为先富起来的一部分人—老板，有些人是腰包鼓了，但精神却堕落了，他们只能停留在这个结点上，很难再有突破了。我们不能要求这样的老板们有多么高的素质和品位，毕竟能成为“家”的人很少。人都有对比的心理，老板们也不例外。从比富到比贵再到比雅，这可以说也是商性的一种转变吧，老板们也慢慢的开始了从物质的满足转向精神追求的升华。 从万科王石先生的登山运动，到万通冯仑先生的千里走单骑，再到SOHO中国潘石屹先生的独自旅行，离开公司一段时间，离开家庭一段时间，离开周围社会一段时间出去走一走，提炼提炼自己的思想，让心灵去旅行。这些都是中国成功的企业家，这是中国老板“雅”的一个里程碑，是中国企业家“进化”质的飞跃，他们在追寻一种真我的境界。千万不要出现一窝蜂的现象，一窝蜂登山，一窝蜂打高尔夫，一窝蜂EMBA，一窝蜂墙上挂艺术品……知道自己适合什么就行，值得指出的是，有些老板并不是因为爱好或需求，而是因为模仿和炫耀。 （2）成为一名布道者 成功的人将他们成功的经验与经历的挫折与人分享，这便有了我们后人所学习的素材，给了后人以鼓励与方法，这是一件非常有意义与功德的事情。从近年来频繁出现在讲坛上的成功企业家们来看，他们从自身的摸索当中成熟了起来，他们开始了著书立作，这并不是教授学者才有的特权，有时他们的经历更具有说服力，或许他们并没有很高的学历，但他们能把自己的经历与走过的路及自己对商业的认知、价值观通过更好的方式让更多的人可以学习了解，他们的内心境界已经在开始升华。这些过来人他们具备了教导后来之人的条件，通过他们的演讲与书籍可以直接帮助到许多还在摸着石头过河的人，给了他们更多的指引与启发，这些内容更为实在确实可以让我们收获良多。每一个老板都是有故事的人，从这些年的顾问生涯中我了解到了很多，而在这些老板的身上、从他们经历的一些事中每每都能悟出一些道理。他们在演绎了一个这样的过程：知道—做到—悟到—传道。 （1）企业家的社会责任 企业家的社会责任，我们并不陌生，已成为时下越来越受关注的话题。中国企业家调查系统曾经公布的一项企业经营者问卷调查结果表明，95.8%的被调查者对优秀企业家一定具有强烈的社会责任感，表示认同，在对4586位企业经营者的问卷调查中，只有3.7％的人不同意这一说法。这一数据也说明，就企业家群体本身来说也越来越关注企业家的社会责任。对社会负责，受公众尊重，已成为许多先进的企业家的追求目标。只有为社会创造更多的价值，企业和企业家的存在才有更高意义上的价值。企业家的社会责任，并不是捐款那么简单，不要把社会责任和捐赠划等号，尽管其中可能包括捐赠。企业家的社会责任不是施舍、不是作秀，而是一种对自己本身的尊重，对自己一撇一捺本质的回归。 再看2008年万科“捐款门”事件 5月12日，汶川大地震。当天，万科集团总部捐款200万元。网民认为万科捐200万太少。200万只相当于万科去年净利润的万分之四。　　5月15日，王石在博客中回应：“中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不应成为负担。万科对集团内部慈善的募捐活动有条提示：每次募捐，普通员工的捐款以10元为限。其意就是不要让慈善成为负担。”王石就此得到了两个新名字“王十”、“王十块”。甚至有网友调侃地说：“做人不能太王石”。　　5月21日，王石通过媒体向网民道歉，同时发布公告称，董事会批准公司在未来3-5年内支出1亿元参与四川地震灾区的临时安置、灾后恢复与重建工作，并以绵竹市遵道镇为重点。网民认为王石选择遵道镇是因为那里得天独厚的旅游资源，重建只是为商业目的而遮人耳目。　　5月24日，万科不得不再次发布关于地震后捐款情况的说明：公司参与四川地震灾区的临时安置、灾后恢复与重建工作，为完全无偿的纯公益性质。6月5日，万科2008年度第一次临时股东大会在深圳万科建筑研究中心召开，此次大会的唯一主题就是审议涉及1亿元的《关于参与四川地震灾区灾后安置及恢复重建工作的议案》，最终该议案以99.8%高票通过。万科董事局主席王石在会上，对自己在汶川地震万科首轮捐款后的言论，向全体股东无条件道歉，不做任何辩解。　　其实王石并没有错，只是忽略了公众与舆论的强烈反应，因为在第一时间对地震灾区救灾捐款表述有问题，引发了社会舆论的极大不满，内地著名的地产建筑商、万科地产董事长王石辛辛苦苦建立的个人信誉几乎一夜之间就破产了，为此，王石付出了沉重的代价。为了挽回损失，弥补遗憾，王石也付出了极大的努力。王石本人及万科集团该捐多少都不是主要问题，即使有人质疑，也无需过多的批评。量力而行，才是上策。超过企业的承受能力，捐出钱去了，影响企业生存，对社会也是不利的。 古语有云：得人心者得天下。今天看来就企业公众形象而言也是如此；无论对于自己的员工，消费者，社会弱势群体，还是对环境保护、资源节约等，我们都需要有一种整体的考虑和强烈的责任感。企业家要树德，有德才有得。有些财大气粗的企业，漠视甚至逃避社会责任，有的企业搞个庆典，一掷千金，出手阔绰。为请几个明星，不惜耗资数百万，为了不丢面子，一桌饭动辄上万。但在社会帮扶这些爱心工程面前，这些企业却开始小家子气了，成了“铁公鸡”。这样的老板，即使再怎么富有，也难以得到公众和舆论的尊重。 联合运通控股公司的董事长张树新也曾经说过“我们对整个社会新思潮的引领，能否变成一种社会责任和使命？希望再过20年，我们这些人不只是因为有财富而被人怀念，而是因为我们的精神风貌和对社会的影响力。”