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戴一光:销售人员激励创新实践

销售激励创新

2020-03-12 2623

对象

CEO，人力资源负责人及企业销售管理人员

目的

解决销售人员大量进出，留下者却寥寥无几的问题；解决销售人员跟公司博弈的问题；解决销售人员不思进取的问题；解决“飞单”及客户流失的问题

内容

课程背景：

从有效管理的角度看，最令人痛心的结果莫过于——竞争对手或竞争对手的骨干，往往都是你自己培养出来的！

在市场竞争日趋激烈的今天，一方面企业需要大量销售人员，另一方面，销售人员的培养和激励普遍处于低水平，“飞单”和跳槽成为普遍现象。那么究竟有没有办法解决这些问题呢？本课程将为您提供帮助。

课程目标：

解决销售人员大量进出，留下者却寥寥无几的问题

解决销售人员跟公司博弈的问题

解决销售人员不思进取的问题

解决“飞单”及客户流失的问题

讲师介绍：

戴一光老师

抱云书院院长信之泽咨询创始合伙人

中国书房国学研修会秘书长

畅销书《行政办公管理实用必备全书》作者

实战型企业管理专家，近30年企业管理从业经历。

擅长领域：企业自运营管理系统搭建、战略规划、集团管控、人力资源激励体系搭建、企业文化建设

课程大纲：

一、销售激励的一般方法

n 三种薪酬和四种提成形式

n 关于提成

n 能力分级、动态调整

二、销售激励创新实践

n 如何解决销售人员培养周期和业绩要求的矛盾？

——解决方案

n 销售人员短期业绩无起色，不够花怎么办？

——解决方案

n 销售人员管卖不管收，收款拖延怎么办？

——解决方案

n 能量对外

——解决方案

n 能量向新

——案例分析

三、关于销售激励的几个观点

n 关注人性

n 销售管理有效性的三把尺子

n 有效激励的关键——三个关系

n 鼓励能力，惩罚态度

四、销售管理DYG模型（略）

n 制度层激励

n 资源层激励

n 漏斗管理激励

n 团队激励

n 部门管理激励

n 目标计划激励

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