移动互联网营销策略与实战技巧

讲师：刘军荣

【课程背景】——

      互联网发展至今，企业营销的媒介与手段变得无限丰富。当微博、微信、APP、小程序、社群等营销工具不再新奇的时候，企业的营销到底该怎么搞?营销的根本胜在技术，还是胜在人心?在互联网思维渗透下的企业营销到底面临着一个怎样的新局面?企业营销的DNA又该落于何处呢?

      返归内核，企业必须以内容链接消费者，以内容引导消费者，以内容激发消费者购买欲望成为市场运营人员必须具备的技能。

       时代变了，玩法变了!你准备好了吗?

【课程价值点】——

1、论“魂道术器”，探寻企业的存在价值与营销基因；

2、看“营销现象”，中国移动互联网营销进入社会化全新局面；

3、深刻理解工业思维与互联网思维的本质区别，领会不同思维方式在营销中的应用；

4、全面解析移动互联网营销需求下微信公号营销、私号/内容营销、社群营销实战技法；

5、通过大量案例的分析与解读，提升企业的互联网视野格局，帮助企业寻找互联网创新基因，最终通过移动互联网营销模式的创新，营销手段的升级，创意体系的深化，帮助企业在移动互联网营销的大环境下获得新的发展动力与成长空间。

【课程对象】——

企业中高层管理人员、市场营销人员、品牌策划人员、无线端营销运营人员

【课程时长】——

1天 （6 H）

【课程内容】——

序：魂•道•术•器

思考：“我的企业”有什么资格活下去

第一章   时代变了-互联网思维与全渠道营销策略

第1节 互联网思维下的消费者需求分析

l 工业思维与互联网思维的碰撞

l ——从“物”到“人”，思维的基点彻底改变

l ——消费者到底为产品买单，还是为感觉买单?

l 你是否真的懂你的消费者?

l ——你的消费者不是所有人，而是一群人

l ——表层购买行为下深层动机的挖掘与分析

第2节 广域连接与全渠道营销策略

l 一张模型图解构那些失败的或成功的营销基因

l 企业营销进入全渠道全触点时代，你要寻找你的连接器

l 小程序、微信、社群作为营销工具的价值到底是什么

l ——小心，你可能被技术绑架了

l 消费者在哪里，营销就在哪里

l ——全渠道营销策略下的营销矩阵设计

第二章 移动互联网营销实战技巧之微信公众号篇

第1节 微信公众号营销之定位规划

l 公众帐号的价值定位与类型选择

l 品牌型公号VS营销型公号VS服务型公号VS复合型

l 典型性微信公众账号示例

l 沃易购-企业微信账号诊断与优化建议

第2节   微信公众号营销之引流营销

l 微信账号功能性引流的2种典型方式

l 微信玩法1：摇一摇与微信墙【案例解析】

l 微信玩法2：二维码与神秘地图【案例解析】

l 微信账号跨界营销引流策略

l 案例1：一枚鸡蛋的小区营销之旅

l 案例2：一个楼盘的微信营销策略

l 基于微信的活动策划该如何进行

第三章 移动互联网营销实战技巧之微信私号与内容营销篇

第1节   微信私号与以人为媒的连接器

l 以人为媒，你就是最大的爆款

l 微信私号营销的重要前提——个人角色定位

l 微信私号营销的必要条件——基础信息设置

l 微信私号营销的两大利器——图片营销与文案营销

l 图片营销工具：足记、美图秀秀、易企秀

l 营销营销

第2节   当消费者开启了信息屏蔽，我们该如何捕获消费者注意力？

l  消费者为什么会无视你的营销（广告）行为

l  捕获消费者注意力的两条基本准则

l  捕获消费者注意力的5种表达维度【案例】

l  文案写作万能公式与12个高点击率标题【案例】

第四章 移动互联网营销实战技巧之社群营销篇

第1节 社群运营系统与定位/规划方法论

l  社群运营系统的5大逻辑要素模型

l  课堂思考：企业为什么要建立客户社群？应建立什么类型的客户社群？

l  课堂思考：圈子营销过程中必不可少的几个角色是什么？分别承担着怎样的责任？

l  知识分享：社群经营过程中的角色设定与结构化管理

l  课堂思考：如何去寻找或培养圈子里的种子成员？并有效建立群主影响力？

l  知识分享：打造群主影响力的策略与工具

第2节 社群营销之平台、群规与日常运营策略

l  知识分享：微信群与QQ群作为媒介平台在圈子营销中的优劣势对比

l  课堂思考：要让企业的客户圈子得以良好运营，该设计哪些群规？

l  案例分享：商业社群、知识社群等优秀社群的群规范例

l  知识分享：社群运营中的常规动作设计与社群价值的结构化输出

课程总结：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能