九段微商营销策略与实战兵法

                ——纯方法论+整套营销方案+工具包

主讲：刘军荣

【课程背景】——

      伴随着微信的出现，微商进入人们的视野。而微商一出生，就交织着赞美与争议。作为一度裸奔的商业模式，很多消费者对其痛恨不已，却又充满期待。几年过去了，微商在争议中不断成长与优化。而随着微店的出现，社群运营的日渐成熟，微商更次焕发出新的营销生命力。

      如果你有好的产品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量释放出朋友圈的购买力，那么，请走进我们的课堂。我们将为你一一揭晓微商运营的商业逻辑，分享朋友圈里内容营销的策略，讲述依托微信群进行客户关系管理与商业变现的技巧和法门！

【课程收益】——

Ø  理解并掌握高阶微商运营逻辑与实战策略，基于不同产品属性进行微商营销方法论体系的构建，最终形成一整套微商营销解决方案。2天1夜=营销方案+方法论+工具包。

Ø  微商营销方案：选品系统+卖点系统+引流系统+内容营销系统+惊喜营销系统+沟通逼单系统+社群养鱼系统+自明星化系统

Ø  微商方法论：A、消费心理学与选品黄金三角； B、卖点提炼阴阳论与卖点设计18法；C、精准引流加粉的17个技巧；  D、内容营销的5个维度、营销型文案的6个套路、高点击率的8种标题设计；  E、惊喜营销的内在逻辑与5种策略、  F、客户沟通的13个禁忌、口语表达的10种方式、排除客户顾虑的16种话术； G、逼单成交的15种手段；  H、社群养鱼系统与代理商/客户管理技巧；I、微商自明星化的4大要素与4种策略

Ø  微商营销工具包： 引流加粉工具包+内容营销工具包+社群营销工具包+自明星化工具包

【培训课时】——

  2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时

【培训对象】——

微商从业者 直销从业者 个体创业者  有志于在朋友圈营销者

【授课方式】——

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

【培训内容】——

第一章  微商原罪与新微商营销体系设计

l  微商的崛起与一路相伴的质疑

l  朋友圈微商：裸奔的商业模式

l  高能警报：2017年3类微商将被清理出局

l  微商规则：在野蛮生长中逐步建立规则

l  新微商模式成型，与传统微商的8大区别比较

l  微商失败的“四大误区”分析

l  新微商营销8大价值体系

第二章 微商从业者的自明星化打造与微信群营销方法论

第1节 微商从业者的自明星化打造

l  做微商，必须演好的6个角色

l  “六装理论”，论一个演员的自我修养

l  “6度设计”，论微商自明星化打造的策略与工具

l  微商从零到万的成长之路

l  -小白期特征与工作重点

l  -积累期特征与工作重点

l  -爆发期特征与工作重点

第2节 微信群养鱼系统与营销方法论

l  微信群养鱼系统的5大逻辑要素

l  微信群经营过程中的角色设定与结构化管理

l  微信群管理中的群规设计与高效运营动作

l  微信群价值的结构化输出与微信群生命周期DNA

l  微商朋友圈4大互动模式与策略指引

课堂实践：微商自明星化打造 + 微信群盈利基因设计

微商工具包：视觉营销工具 + 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略与朋友圈内容营销技巧  

第1节 微信（微商）引流加粉的N种策略与注意事项

l  引流吸粉的17个策略与注意事项

l  -17个引流策略：同行之间相互推介、销售员间资源转换、丢纸条

l  -17个引流策略：高薪招聘 诱惑引流、论坛社区、软文引流、意见领袖 体验引流

l  -17个引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培训引流、红包福利 群内诱惑

l  -17个引流策略：经验分享 渗透式、购买软件、批量式、分类网站 诱导式

l  -17个引流策略：限制下载 密码式、威客平台、任务引式、名片彩页 地推式

l  -17个引流策略：沙龙聚会 分享式引流、真心服务、产品制胜 一力降十会

第2节  微商朋友圈的内容营销与文案写作技巧

l  营销型文案写作的8个套路

l  微商写作万能公式与12个高点击率标题

l  微商新手写好朋友圈文案的方法与技巧

课堂实践：万能标题写作指导

微商工具包：内容营销工具 + 阅读/传播分析工具

第四章 微商选品策略、卖点提炼技巧与惊喜营销设计

第1节 微商选品策略

l  什么样的产品适合在朋友圈里卖

l  消费者在朋友圈里购物的心理动机分析

l  大卖商品的选品逻辑与策略分析

第2节 产品卖点提炼技巧

l  思考：如何把1瓶水卖到无限贵，人们却还会买单

l  卖点提炼阴阳论：由厚变薄  与  由薄变厚

第3节 口碑爆裂的逻辑与惊喜营销设计

l  消费者为什么要为你进行口碑传播

l  如何让消费者成为故事中的人物

l  惊喜营销设计的5种策略

课堂实践：基于学员的产品进行卖点提炼与惊喜营销设计

第五章  微商客户沟通策略与逼单成交技巧

第1节 沟通策略与客户疑义处理技巧

l  微商4大沟通模式 ，你是哪一种

l  微商沟通13个禁忌

l  10大微商口语技巧

l  应对买家讨价还价的5种话术策略

l  排除客户疑义的16种对应策略与话术

第2节 微商逼单的绝对成交15种技法

l  满减法、满赠法、关联销售法

l  秒杀法、拼单法、限时限量法

l  问题探寻法、痛点补刀法、客户见证法

l  方案提供法、竞品PK法、尊严满足法

l  场景还原法、故事演绎法、梦想贩卖法

课堂实践：基于学员的产品进行成交策略设计

课程总结：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能