前 言

营销是企业主动发现或挖掘客户需求，通过一些营销策略去引导客户消费，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

任何行业都离不开营销，营销是企业生存、发展的核心技能，营销很重要，但是能赢销才是王道。

《招生赢销力》这本书是江云皓老师，根据培训行业多年的实战经验，针对K12教育培训行业写出的营销技能，培训行业老板、领导及培训行业从业人员技能的教材。

《招生赢销力》定义了营销的最高境界，招生赢销力强调的是不主动卖产品，而是了解客户需求主动展示产品。

目 录

第一章 营销策略

春季招生方案\001

秋季招生方案\007

秋季招生方案——促销方案参考\010

秋季招生方案——课程营销\011

秋季招生方案——咨询培训\015

秋季招生策划——统一部署\019

秋季招生导引（一）\021

秋季招生导引（二）\025

秋季招生——话术技巧\027

第二章 营销话术

如何开场\031

话术运用原理\033

主动开拓话术\039

沟通异议——如何即时处理话术\040

规避金钱说服术\046

FABE成交话术\051

故事销售话术\052

大师销售话术\060

促成学生入学的20种实用话术\063

前台销售必备话术\067

消除距离感话术\071

销售洽谈话术\073

九种销售成交话术\075

第三章　营销技巧

营销技巧三十条名言\077

电话营销\078

会议营销\080

小型会议营销招生演讲实施细则\082

会议营销会前检查清单\085

会员营销\086

网络营销\087

户外促销\090

活动营销\097

体验式营销\099

第四章 营销礼仪的含义

营销礼仪的基本要素\102

营销礼仪的作用\104

着装的四大原则\106

称呼礼仪\106

仪姿仪态\108

眼神礼仪\109

手势礼仪\109

第五章　营销概念

机会的辨识\111

新课程的开发\112

保留家长培养忠诚\115

感情和真情\116

第六章　企业创意营销案例分析

差异化生存\118

动态营销\119

给点阳光就灿烂\120

价格制胜\121

开辟非常规的市场渠道\122

卖出魅力\123

巧打文化牌\124

让企业高速成长\125

如何实现快速发展\126

事件行销\127

思路决定出路\128

差异化营销\129

突破创造奇迹\130

危机公关\131

为企业搭建快速发展平台\133

新闻行销\134

寻找市场空白地带\135