一、   大部分企业业绩计划不能完成的原因？

业绩计划不能完成的四大原因。

二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素

1、 做好年度营销计划的12个核心要素；

2、 营销顶层设计需要考虑的因素；

3、 做好三个了解与数据分析；

4、 业绩目标的制定方法；

5、 商机的要求及梳理；

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三、业绩落地的八维分解

1、分享业绩目标分解的八个维度；

2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，区域架构设置的要求；

3、行业布局的重要性与主要操作步骤；

4、梳理、盘活客户资产；

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四、业绩完成的关键行为、步骤、思路

1、过程管理的关键方法；

2、考核、激励措施有哪些：各个环节利益在哪里，完成业绩的动力在哪里；

考核、激励的方法；

3、市场支持的方式、方法；

活动、媒体、互联网如何利用

4、费用预算与资源配合，使用的控制与授权等；授权的技巧

5、风险控制；                                          

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五、案例分享

互动答疑。