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史杰松:《传统企业转型数字化营销实践方法》
2022-06-15 2013
对象
向数字化转型的传统企业战略决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人
目的
● 领略数字化经典案例中主要运用的数字化思维和成功要点; ● 了解用户导向和客户导向的区别; ● 收获传统企业向数字化转型的必备要素和主要路径; ● 通过课程,学员自己能列举根据数字化思维可联结的商业伙伴; ● 以客户思维为导向,以极致体验为标准,完成一个最小可用品设计; ● 以小组为单位,完成数字化事件营销方案设计(含标题设计、随机词汇法使用)。
内容

引入:这是最好的时代

1. TAB的时代

2. 我们面临的市场现状

3. 数字化思维综述

教学方法: 视频、讲授


第一章:组织架构的数字化

一、从去中心化开始

1. 企业去中心化的优势和必要

2. 去中心化的成功案例

教学方法: 讲授

二、我要上火星

1. 虚拟团队的建设

2. 虚拟团队的价值

教学方法: 案例分析、测试

三、火星人的生存法则

1. 虚拟团队管理

教学方法: 讲授


第二章:不一样的客户肖像

一、得屌丝者得天下

1. 屌丝经济理念引入

教学方法: 讲授

二、屌丝的特征使用

1. 数据绘制客户肖像

教学方法: 讲授

三、从屌丝到粉丝

1. 粉丝经济的能量

2. 粉丝的特征

3. 粉丝的价值

教学方法: 讲授、视频

四、用户进化路径及价值图谱

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促动体验的用户

3. 如何发挥粉丝价值

4. 如何打造粘性的社群

教学方法: 讲授、案例、练习

五、标题设计

1. 四种抓眼球的标题要素

2. 从1w阅读到10w阅读

3. 标题设计练习

教学方法: 讲授、演示、练习


第三章:跨界式的产品设计

一、数字化公司与传统企业的区别

1. 概念引入

教学方法: 讲授

二、章鱼粉丝团案例分析

1. 企业怎么玩粉丝经济

教学方法: 案例分析

2. 虚拟社区的建设与管理

3. 基于使用场景的产品设计

4. O2O模式

工具:随机词汇法

1)使用步骤

2)使用要点

练习

教学方法: 讲授、演示、练习

四、抓住痛点,打造极致体验

工具:MVP设计逻辑

1. 用户分析

2. 痛点抓取

3. 场景描述

4. 功能聚焦

教学方法: 讲授、提问、练习


第四章:娱乐化到营销模式

一、数字化营销的特点

1. 数字化营销与传统营销的区别

2. 如何设计营销内容

3. 数字化营销文案撰写

4. 推广渠道分析

教学方法: 讲授

二、37城快闪案例分析

1. 众筹众创

2. 多元化的价值

3. 娱乐化与参与感

教学方法: 视频、案例分析

三、活动策划三板斧

1. 自黑要素设计

2. 如何让活动好玩

3. 人性化要素

教学方法: 讲授、案例

工具:娱乐化营销策划流程

1)营销策划八步法

2)活动策划练习

教学方法: 讲授、练习


第五章:寻找新的盈利模式

一、找到共赢的伙伴跨界的合作平台

教学方法: 讲授、案例分析

二、比收费更贵的免费

1. 免费是基本法则20讲授

2. 衍生产品与增值服务

三、众筹咖啡案例分析

1. 私人董事会模式

2. 案例分析

3. 数字化思维下的盈利模式

教学方法: 案例分析、练习

注:课程中涉及到的“我要上火星”、“章鱼粉丝团”、“37城快闪”、“众筹咖啡”等均为讲师个人真实实操案例。


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