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九年实战 净水行业新零售教练
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2018-09-16 2758
对象
净水生产厂家(品牌商)、代理商团队成员及净水相关从业人员
目的
本课件为你······ 找到陷入行业困境的核心原因,提出具体的解决办法与实施路径 同时提供完整的简捷版净水知识体系,包括强大内心的心理执念
内容

导言

现阶段的行业特征

落后于时代的输出大多是重复的、低效的

内容提要:数据分析揭示行业陷阱  运营成本居高不下



第一课 经销商关门的原因

1、核心原因

2、净水器的特殊属性


内容提要:陷入困境的三大核心原因(投资观念、销售模式、客户体验)  

净水器与其它家电产品的不同



第二课 消费者需要什么?

1、科学的水安全知识

2、对产品的客观介绍

3、解除心中的疑虑

4、需要靠谱的产品


内容提要:完整的简捷版净水知识体系  如何解除消费者心中的疑虑  靠谱的净水产品有哪些特征


第三课 机会在哪里?

1、对净水市场的三个判断

2、厂家和商家的焦虑

3、转变是最大的财富


内容提要:未来净水市场的三个趋势(普及率、优胜产品、经销商出路)

                 产品同质化严重是厂家商家最大的焦虑  对现有净水市场销售办法的评估

                 转变从选好产品  转换模式开始


第四课 从业净水的基础

1、净水品牌的选择

2、经营一个好品牌比独家代理重要

3、视野与高度


内容提要:关注净水品牌的专注度  好产品才是稀缺资源  注意经销商的三个隐性风险

                 了解水质标准  对比发达国家的自来水现状  关注行业信息  重要水展是行业风向标


第五课 新零售落地措施

1、新零售模式的三个核心点

2、重要步骤

3、思维导图与落地措施

4、新零售与旧销售


内容提要:新零售模式的三个核心点(建立信任、营造氛围、借力客观第三方)

                 三步法运营微信朋友圈  思维导图详解  三大落地措施(基础、服务、支撑)

                 四大支撑性工作的具体要求  新零售与旧销售的对比


第六课 重要工作

1、市场定位与销售技巧

2、团队建设与客户体验

3、关于工程项目

4、执念  可以唤醒强大的内心


内容提要:有限资源与精准定位  沟通三步法(管住嘴巴、客户导向、专注能力)            

                 建立并导入无底薪激励机制  运营过程要确立底线  不做亏本的事

                 净水工程项目三要素(信息获取、核心需求、注意事项)

                 做好净水  你一定要有你的执念


讲师简介


东林子,给排水高级工程师,《直饮水世界》特约主编,江西财经大学特聘教授,被中华讲师网评为净水行业唯一中国500强讲师


2008年起至今,专注净水市场、净水生产厂家的考查与调研,实地考查国内外净水设备的制造工厂和研发机构40多家,连续11年受邀参加国内大型水展(上海、北京、广州),对国内外参加过水展的160多个净水品牌的系列产品进行过现场研判与了解。


2016年初创立《老成净水学堂》,致力于帮助普通消费者选择到靠谱的净水设备,发表原创文章372篇,累计综合阅读量超过320万人次。


就如何选择家用净水器及净水器使用过程中的各种疑问,接受过7600多名消费者的远程咨询。


调查收集了约4900多名消费者使用净水器的实际情况,就产品质量及消费者痛点问题进行了归纳与分析。


完成了包括消费者、净水从业人员及代理商团队等5600多人次水安全基础知识和净水市场营销的线下现场培训。


2018年5月31日,受《直饮水世界》邀请,参加首届中国净水行业经销商成长峰会,并在峰会上作了为期四个小时的《净水行业新零售》讲座。


依据最新提出《净水行业新零售》的整体思路及落地措施,已经帮助和指导了87家净水企业、净水代理商完成净水运营新旧模式的转换工作。


通过提供视频课件,直接帮助2600多名净水从业人员完成了《从业净水三大实用课程》的远程培训。


提供服务


1、为净水代理商、生产厂家(品牌商)及相关从业人员进行净水知识、净水营销及导入净水行业新零售模式的实操培训。


2、帮助净水生产厂家(品牌商)、代理商完成招商活动。


3、为关注饮用水安全的人群(机关单位,公司,企业,社团等)提供与净水相关的知识讲座。




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