为什么投资旅游景区赚钱难？怎样让景区快速盈利？

               为什么投资旅游景区赚钱难？怎样让景区快速盈利？

                             熊大寻旅游规划公司/文

熊大寻旅游规划公司从事旅游策划规划十多年，近年发现大量的传统企业纷纷转型投资开发旅游景区和旅游地产，这个趋势越来越明显。原因有三，一是整体经济萧条，传统企业越来越难做，而房地产已不受政府和银行支持。二是投资旅游景区政策大力扶持，地方政府双手欢迎，中国已进入中等发达阶段，旅游消费升温。三是可以跑马圈地，同时旅游景区有多种盈利方式。

但是，不要说这些新进的旅游开发企业，就是在这个行业的老手都会发现，其实大多数旅游景区投资开发投资大、赚钱难、回报慢。只有少数景区盈利十分可观。这里面有三种情况。一是传统的名胜风景区如故宫长城九寨沟，得天独厚的历史文化和自然条件。二是欢乐谷世界之窗，巨大的投资和震撼的体验。三是前二者之外的广大的资源平庸、文化单薄的旅游景区。前二者旅游景区盈利都十分可观，但是不可复制，一个是资源极度稀缺，一个是投资巨大。

现在绝大多数旅游投资商拿到的都是三流四流的旅游资源。因为一流二流的早被开发完了。盈利能力好的景区人家也不可能转让给你。很多老板拿到一大片旅游资源，开心得不得了。逢人便讲：你看这山这水，太美了！我这景区无人能敌！其实，那是因为他以前根本没搞好旅游，见得太少。原来挖煤的你想想那是啥环境，原来搞地产的你想想搞的都是巴掌大的地，现在转过来搞旅游，一看有山有水有树林还那么一大片地，自己肯定就先晕了。其实自己根本不知道，你拿的只是三流四流五流的资源。

投资旅游景区为什么赚钱难？

首先就是对资源品味认识不清，一看有山有水有树林有空气，自己就先醉了，修个大门搞条路，再出去考察学习把别人的东西抄袭模仿一些回来，就开始收门票了。孰不知自己觉得稀奇的，游客早已司空见惯，最后的结果就是门可罗雀。中国旅游发展到今天，竞争叫做高度白热化，随着汽车时代的到来活动半径加大，随着旅游越来越向新奇特发展，普通的景区已很难生存，除非拿出意想不到的产品项目出来，否则还再把旅游视为游山玩水的水平，以后就很难玩得转了。

第二是对旅游策划和旅游规划公司认识不清。旅游投资商大部分是转行过来的，第一次玩票，很多都知道要请专家来为景区进行旅游策划和旅游规划，就像以前他们从事日用消费品或房地产业一样，每个产品项目都请广告策划公司来策划，以保证产品和品牌畅销。但是，换到旅游行业请旅游规划公司就完全不一样了。广告策划行业是完全市场竞争，全中国最聪明的人都集中在这个领域，熊大寻旅游规划公司十多年前曾长期从事广告策划工作，可以说经常会有让我们妒忌的作品出现。但是旅游规划不一样，任何旅游项目立项报批必须做旅游规划，这变成了行政程序，这个行业完全是行政保护的温床，没有市场意识和高度竞争，这是一个几乎无脑、毫无创意的行当。

所以我们在这个行业十多年，几乎没有看到过让我们妒忌的作品！熊大寻旅游规划公司之所以被业界誉为“旅游之王”和中国旅游策划第一品牌！有2/3是我们真的很拼命的做好方案，要求把每个项目当作自己投资的来做，要求每个项目必须做到极致，让同行二十年内不能超越。但是，有1/3实在是因为不是共军厉害，实在是国军太差！这就是为什么社会对这个行业会这样评价：“规划规划，墙上挂挂，纸上画画，通篇鬼话”。中国的旅游规划99%都是抄袭模仿的平庸方案！中国80%的旅游景区赚钱难，跟这种铺天盖地的平庸旅游规划有直接关系。我们经手的每个项目，之前都做过很多个策划和规划，但是，几乎每个项目方案我们都猜得到同行是怎么做的，真的是不用看方案，马上就能猜到八九十。因为，这个行业几乎没有人在动脑，什么类型的景区就套什么类型的方案。老板找到这样的公司概率是99%！不输才怪！

怎样才能找到真正厉害的旅游规划公司？很简单，请这家公司的老总来现场一趟，让他看完项目马上提思路，如果思路还没超过老板的，或者说的都是套话空话、空谈理论的，他的创意都是你听说过见到过的，那就是99%之列的货了。策划规划就是解决问题，一上来就要一针见血，能至少在三个创意上打动老板和企业班子的，恭喜你！总算找到1%的高手了！

那些派总监、经理来谈项目的，派所谓分公司老总来的，是因为这家旅游规划公司的老板本身就不行，这个公司本身就缺乏顶级高手。旅游投资商的每个项目都是在博命拼生死！对方的老总都不愿过来，你可想而知，最后是些什么人在做你的项目？他们有多少责任心、用了多少心在做决定你生死的项目？

所以，一是一定要见总公司老板，让他到现场，跟他亲自谈。二是一定要让他拿出三个创意彻底打动你！达不到这两个条件，费用再便宜、人再好处都不能定。否则平庸的旅游规划必将让你的投资血本无归！

第三是对景区的定位不清，这也有三种情况：

一是旅游投资商的定位标准局限于周边地区，只要与周边景区有差异他就满足了。其实不然，旅游景区如果只能吸引周边城市或只能吸引区域性的游客，则根本做不大，并且迟早要玩完。因为区域的游客是非常有限的，来个三次就腻味了，只有吸引全国的游客才能让景区持续发展，做大做强。所以，定位一定要是全国性的，千万不能是区域性的。

二是定位普通、吸引力不大。做好旅游定位，没有十年以上的广告业经验是不可能做好的！因为定位看似简单，实则千难万难！没有对消费者心理研究不行、没有对市场需求研究不行、没有对景区资源的高度把握不行、没有对语言的精准提炼不行、没有强有力的把景区当作自己家投资的责任心不行……。技巧就不多说了，可以百度熊大寻策划机构直接看我们的官网，有很多技巧方法。从事旅游业的很多官员老板，虽然有极强的责任心，但是没有这些经验和技巧，很难做好旅游景区的定位。而一旦定位不够准确有力，则所有开发的方向就歪了，事倍功半，徒劳无功！其实很多政府官员和老板的行动力是超强的，说干就真能干！但是我们经常看到每个景区里都有很多项目，并且基础设施和接待条件都很完善，就是游客量上不来，究其原因，就在于定位不准，项目上再多也没吸引力。

中国最美的旅游形象定位“风花雪月，逍遥大理”，就是熊大寻旅游规划公司的2002年的创意作品。此定位与“桂林山水甲天下”一起并列为“中国最成功、最优美的旅游形象口号！”

第四是对景区的产品认识不清。老板对景区产品的理解大部分是：

一要有安全感，什么叫安全感？就是一定要开发自己看到过听到过的项目和产品，这样好像别人已经验证了能成功，所以照搬过来，这样自己才觉得安全放心！孰不知，旅游市场竞争最大的风险就是不冒险！旅游就是消费差异和不同！你搞一个似曾相识的项目放在景区，最多能吸引当地百姓，外地人谁来？没有外地游客、没有全国各地的游客的景区，只能叫做“郊游”不能叫做“旅游”！

二要热闹，老板还是有天生的市场嗅觉的，不然就做不了老板。他们很看重聚人气、搞热闹的项目，比如游乐园、过山车、唱歌跳舞等等。这些俗套的项目不能说不好，也确实能带来一些人气，至少头几年还是可以的。但是，这些项目都是常规项目，着眼点还是当地百姓和周边群众，玩上几次这些有限的人群就离你而去了。这些项目缺乏长远的生命力和持续的吸引力。最近新闻报道，山西煤老板全民开发旅游，两个相邻的景区上马了三个游乐园，立即萧条了。大家都知道山上搞寺庙能赚香火赚人气，于是几个山上数十个寺庙拔地而起，结果也是佛比人多，徒呼奈何！

当今已进入全民开发旅游的年代，旅游竞争高度白热化，常规的旅游产品和项目已很维生存，只有超常规、震撼性的旅游项目才能保证生存发展！就是做超越想象的项目，要做震撼世人的项目，要做意料之外的项目。你新、你奇、你特，你才真正搞懂了旅游开发之道。越是平庸的创意其实越容易蒙人！因为你听到过见到过，心理上有潜在的认同，这就是为什么平庸的创意都容易落地，因为它有利用了老板追求安全感的心理，其实一个景区最大的危害不在于资金、不在于管理、不在于营销，最大的危害就是平庸的旅游产品和创意！就在于所有的动作都围绕着平庸的产品和项目去做，全是无用功！

什么是震撼性、超常规的旅游产品？熊大寻旅游规划公司有一个原则就是：一定要做老板想不到、同行想不出、其他景区没有、13亿人都追捧的旅游产品！比如我们为天目湖创意设计的“中华天眼”、为湖北铁山区创意的“世界最大铁饭碗”、山西灵石“漂浮的灵石”——世界上第一个漂浮建筑、为连云港创意的“东海龙宫”——水晶宫、为松藩设计的“空中瑶池”、为怒江大峡谷策划的“伊甸园”——二十大证据证明伊甸园在云南怒江、为广西桂平市策划的“桂平十八奇”——广西十八奇挑战云南十八怪……。

每个旅游景区投资至少上亿规模，不要再让错误的思维方法和平庸的方案浪费您的投资和心血！要有站在生死的角度来做创意，做定位和产品，才能保证景区成功！