《攻心式销售特训》                                                                                                                                                                     ——成就狼性销售团队的秘密法则                                                                               主讲：刘义亚老师

【授课对象】

针对营销企业团队营销人员，优秀骨干团队成员，营销企业团队经理及储备干部等。

【课程类型】

      销售技巧提升，客户关系管理，团队激励。

【培训形式】

理论讲授60％、实战演练20％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。

【培训目的】

1、明确卓越营销精英的素质模型

2、激发营销精英的积极性与行动力

3、激发营销精英的狼性精神

4、为企业打造具有感恩和凝聚力的高素质成员；

5、锻造和激发团队成员的协作能力和团队精神；

6、提升团队成员的感恩精神与企业忠诚度；

7、掌握个人迈向卓越的伟大秘密；

8、学习如何确定目标和达成目标的方法；

【授课时间】

      1天时间（9：00—12:00）

【课程内容】

第一部分   销售精英的自我认知

一、销售精英的自我认知

1、狼与羊的现代寓言说明什么？

2、面对激烈竞争你准备好了吗

3、为什么顶尖销售人员能成功

4、顶尖销售人员的必备要素

5、成功的对等式

6、你是一匹充满斗志的草原狼吗？

二、营销精英的必备素质——狼性特质

1、认识狼（精神，品性，智慧，团队，行动）

2、狼性销售精英的必备素质修炼

1）、狼性的精神：野心，信念，积极主动，自信，坚持到底

2）、狼性的品性：责任，感恩，协作

3）、狼性的智慧：沟通，学习，战术，流程，步骤

4）、狼性的行动：主动出击，大量行动

3、狼性营销团队组建：现场分组及精神pk

第二部分   营销精英的心态修炼

一、成功者的特质是什么

1、成功者的故事说明什么

2、从成功者身上所能看到的重要特质

3、决定个人成败的重要因素

4、能力与态度与方法的关系

5、成就事业的过程中态度所占比重

6、训练拓展游戏:从A点到B点(全体参与) 时间15分钟

二、心态决定成败

1、心态是什么

2、为何说态度决定成败

3、人们时常拥有哪些心态

4、积极正面与消极负面心态的巨大影响

5、两类心态的来源

6、摆脱消极负面心态的方法

7、决定人生成败的八大职业心态

三、决定销售成败的心态修炼

1、强烈的企图心——不达目的誓不罢休

2、积极主动的心态——成功不是等待，凡事积极主动

3、建立自信心——销售是信心的传递与情绪的转移

4、双赢的心态——站在客户立场思考问题

5、不找借口的心态——消灭借口，清除前进障碍

6、良好的责任心——责任产生动力

7、良好学习之心——学习是进步的阶梯

8、永远胸怀感恩之心——感恩产生福报