数经销商促销的三个现状

【案例分析】陈老板国庆促销的故事

家居建材业促销的五大误区

家居建材业促销的六大现状

消费者对行业促销的四个认识

第二部分、完美促销打好三大战役

第一战：推广宣导精准集客→诱敌深入

我们的推广宣导的重点对象

获取精准业主信息的两大方向：

s   线上推广：四轮驱动线上推广

s   线下推广：

获取精准业主信息的九大策略

促销活动推广宣导的两个目的

第二战、策划执行引爆现场→一网打尽    

一、促销策划之北斗七星：

1、促销目的：促销活动六大目的

2、促销对象：不同对象消费力对比

【工具分享】业主信息统计表

3、活动目标：影响促销活动目标的4大因素

4、活动时间

5、活动主题

衡量好主题的四标准

设计主题的六个要素

   【小组讨论】判断促销主题的好与坏

6、活动内容

内容设计的四大原则

活动内容设计三重维度

ž   广度：怎么让更多的人来？

ž   力度：怎么让更多的人买？

ž   精度：怎么让人买的更多？              

常见的优惠方式解析运用

折扣：直接与间接，优劣势

买赠：礼品策略及力度控制

特价：特价产品的问题思考

抽奖：抽奖氛围与真实效果

s   不同时期活动区别

日常促销与重大节假日促销的区别

    【案例分析】判断某品牌促销策划方案的好坏

7、费用预算

    促销活动五大费用项目

活动费用的使用的标准

二、促销执行之约法三章：

    1、培训鼓动

s   培训的具体内容

s   激励鼓动的方式

【工具分享】员工承诺书+员工对赌协议

2、

终端布置

门店氛围营造4大要素

【工具分享】终端布置物料明细表

3、

过程控制

s   分工明确合作到位：促销活动人员组织架构

【工具分享】集客宣导计划总结表

s   过程监督控制到位

【工具分享】促销活动过程事项表

第三战、后续跟进持续发力→各个歼灭

活动结束必做的两件事

四步秘诀实施各个歼灭：

统计数据→分析原因→对症下药→各个击破

【工具分享】促销活动详情统计表

【课程工具】：

1、      

业主信息统计表

2、      

与竞争对手的对比分析表

3、      

五种产品角色统计表

4、      

员工销售承诺书

5、      

员工销售对赌协议

6、      

终端布置物料明细表

7、      

集客宣导计划总结表

8、      

促销活动过程事项表

9、      

促销整体情况统计表

10、     促销活动详情统计表