每次培训，都会有一些人给我提出各种问题进行咨询，求解。

今天我就五一假期给锦宏实业集团公司做销售培训，课程期间大家问了一些问题，其中个别问题属于销售岗位的共性问题，我觉得有必要在这里跟常年做销售的伙伴聊一聊。

有位资深的业务人员，做了N多年销售与管理，他说：“高老师，说实话，销售挺累的！”

我说：“为什么”

他想了想，他说：“我也不知道，反正就是累”

我了解了他的基本情况以后，给他分析了一下病因，四个字：缺乏乐趣！

他听后，自己慢慢的品味去了。直到第三天课程的结束后，他找到我说：“我想通了，高老师，您说的对”。随后，我们一起共进了晚餐，畅聊的销售、趋势、大师、人生等课题。在这里我把聊天过程中我说的内容做了整理，供大家借鉴。

。。。在我的企业里，做销售成功签单人的行为定义为出轨！

所以，作为销售人员，人人都渴望天天出轨，乐此不疲。每天夕会的内容都是出轨的内容，大家乐此不彼。并且出轨已经是常态化的用语。他的作用还真的不可小觑，一可以娱乐化，减轻销售心理负担；二可以娱乐家庭，把家庭也拉进销售的氛围里，作为销售员感觉不是孤军奋战，不是为销售任务而战，而是为了家庭的幸福、父母的期盼，工作生活化了。这样，乐趣也就增加了。

于是，如何出轨是每个销售人员必须考虑的问题，说起来就十分可笑，哪里会有人在天天思考如何出轨啊。

每个人都有自己的人生轨迹，生活圈层。如果某一天你偏离了自己的人生轨道，那就是出轨了，出轨后的结果就是进入另外一个生活圈层。

为什么出轨：出轨是因为遇到了贵人，

贵人：是能够帮助自己逃离痛苦，获得快乐，实现目标的人。

人与人之间是互为贵人。

我们帮助客户实现需求，解决问题，逃离痛苦，我们就是贵人。客户帮我们实现自我价值，客户就是我们的贵人。

所以出轨的人都是有贵人相助的。贵人是否真的贵人，都是相对而言的，对你也许是，对其他人就不是。能够帮助自己逃离痛苦获得快乐，达成自己的目标的人，就是贵人。

客户，就是 我们的贵人，是呀不是。贵人是不是值得珍惜，是的，但是很多人不知道如何去珍惜。其实，就是不知道如何去维系这份情感。

以诚待人、世人皆以诚我！

世界就是一面镜子，从立事那一天开始，我们就以诚待人，造就的结果就是，身边的人都是以诚待人的人，最终就是世人皆以诚待我。

现在每天都有很多大事发生，同时，各行各业也有很多大师的人物存在。如何成为大师呢？

智慧，拥有智慧的人就是大师。所谓的智慧，就是拥有识别、掌握事物发展规律和本质的能力。拥有这种能力的人就是大师。

您说，我也想成为销售大师，没有问题。首先要掌握，什么是销售：

销售：从本质上讲：帮助客户解决问题，逃离痛苦，彼此间都获得快乐的过程。所以说销售的目的是双方都获得快乐才是成功的销售。

知道了销售的本质，那就知道如何做销售了。是呀不是？围绕：解决痛苦，获得快乐这个中心开展工作。至于过程中，为了使客户成交，加大客户的痛苦，那是销售技巧问题，因为痛苦越大，客户寻求逃离的决心就越大。