《八步做销冠》

                                                          讲师： 李洋  

课时：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培训目标：

互联网产业风起云涌，新零售模式人人探寻、国家经济高速进入高质量消费时代，新时代的人们对各行各业的完美体验度日渐提升！每个企业都有销售部，但是真正经过严格正规训练的销售人员却寥寥无几，90%的企业和个人在靠自己的感觉做销售，没有经过正规培训的销售团队将是企业最大的成本！

今天的社会已经进入了供大于求的时代，任何一个企业都需要将产品快速的出库变现为真金白银，而没有强大的销售部门和拥有专业销售技巧的销售人员是不可能实现的，无论线上线下，要想快速实现业绩的倍增，那么在有一个好的商业模式的情况下企业对专业销售人才的需求是刚需的！继续观望，继续靠感觉销售的企业和个人都将走向毁灭，因为没有经过正规训练的销售团队是企业最大的成本！

你的企业能够走多远取决于与谁通行，与实战派导师同行，就可能带着实战技巧走向硕果累累的实战业绩和未来，从而成为行业的销售冠军！李洋老师《八步做销冠》历经6次产品打磨和迭代，给你全新的专业销售技巧培训新体验！

课程大纲：

第一课：销售新思维

1、      

新时代关于销售的故事

2、      

除了销售、其他一切都是成本

3、      

销售的真正定义

4、      

销售新趋势

5、      

跳出传统销售框框

第二课：销售冠军必备八大心态

1、      

第一式：信仰

2、      

第二式：三信

3、      

第三式：坚持

4、      

第四式：狼性

第三课：潜在客户的精准定位及拓客技术

1、      

如何定位自己产品的潜在客户

2、      

潜在客户的寻找路径及方法

3、      

如何高效拓展引流潜在客户

4、      

高效引流客户技巧12种经典方法

第四课：销售三大流程及问题剖析

1、      

拜访前——良好的开始是成功的一半

2、      

面对面——解决销售过程中的各种疑难杂症

3、      

拜访后——让客户成为自己一生一世的粉丝

4、      

引起注意，开场白的五种方式：

5、      

提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问

第五课：销售高手都是心理学的专家

1、      

要想做销冠、必懂心理学

2、      

DISC性格色彩、三分钟看懂对手

3、      

如何对待“五大杀手”型顾客

第六课：销售谈判签约过程中的必知禁忌

1、      

关于价格战谈判的禁忌

2、      

关于双方谈判征战上风的问题

3、      

如何解决销售中信任的艺术

4、      

如何艺术理解签约模式定位问题

第七课：顺势而为，做自媒体营销达人

1、互联网浪潮下的销售手段面面观

2、自媒体营销的实用技巧解析

3、打造自己的自媒体营销品牌

4、成为日进斗金的自媒体营销达人

第八课：成为销冠的利器—绝对执行力

1、执行力威力快速扫描

2、销售冠军执行力打造模式321模式

3、立即执行

整个课程采用互动式教学，给你全中国完整原创的《八部做销冠》学习感受之旅！

企业如有相关需要采用的实际案例用作教学，提前发与讲师、包括文字、图片及视频。